Trade marketing to specyficzny obszar marketingu związany z zwiększony popyt ze strony hurtownika, detalisty lub dystrybutora a to może przynieść szereg korzyści tym elementom.
Chociaż marketing handlowy nie jest bezpośrednio zorientowany na konsumenta końcowego, nigdy nie należy zapominać o tym czynniku, ponieważ konsument identyfikuje i przypisuje wartość danemu produktowi. Tak więc, jeśli ludzie nie są zainteresowani produktem, sprzedawcy również nie będą zainteresowani jego marketingiem.
To wyrażenie pochodzi z języka angielskiego, gdzie słowo „handel„ oznacza wymianę i jest często używany w znaczeniu wymiany handlowej. W związku z tym trade marketing jest używany jako narzędzie do zaspokajania potrzeb konsumentów i wiąże się z jednym z 4 punktów marketingu, a konkretnie z promocją.
Co robi marketing handlowy?
Ten obszar marketingu stara się nie dopuścić do scentralizowania sprzedaży u kilku konsumentów, dążąc do jej ekspansji i globalizacji. .
Trade marketing to proces, którego prostota lub złożoność zależy wyłącznie od możliwości wdrożeniowych firmy. Skuteczna strategia trade marketingowa umożliwia nawiązywanie relacji partnerskich z ważnymi elementami i
tworzyć kanały dystrybucji w stanie zaspokoić potrzeby konsumenta.W przypadku marketingu handlowego cena nie jest jedynym czynnikiem decydującym w transakcji handlowej i że istnieją inne korzyści związane z odsprzedażą produktu. Ponadto zgodnie z tym aspektem wartość tego produktu musi być ustalana zgodnie z konsumentem.
Trade marketing składa się z trzech rodzajów komponentów: strategicznego, operacyjnego i wykonywalnego, które odnoszą się do konkretnych działań Twojego planowania strategicznego.
Trade Marketing i Shopper Marketing
Niektórzy autorzy wskazują, że shopper marketing składa się z: ewolucja marketingu handlowego i została stworzona, aby zrozumieć zachowania konsumentów podczas aktu zakupu, w celu zwiększenia sprzedaży w placówkach handlowych.
Dowiedz się więcej o Marketing i Marketing przychodzący.