Sprzedaż hurtowa i detaliczna to dwa różne rodzaje sprzedaży produktów, posiadające własne cechy i odbiorców.
Hurtownia dostarcza produkty w dużych ilościach, zwykle do odsprzedaży, natomiast detaliści sprzedają w mniejszych ilościach, ale bezpośrednio do odbiorców docelowych.
Razem te modele handlu spełniają różne wymagania rynku i poruszają gospodarkę.
Hurt
Handel hurtowy (lub hurtowy) to sprzedaż produktów w dużych ilościach, z reguły przeznaczonych do odsprzedaży przez innych handlowców. Z tego powodu rynek hurtowy charakteryzuje się masowa produkcja tych samych produktów i przez niska cena, biorąc pod uwagę, że zysk uzyskuje się dzięki dużej ilości sprzedanej.
Hurtownik jest potocznie nazywany „dystrybutorem”, ponieważ z reguły przekazuje towar innym kupcom. W większości przypadków hurtownia jest więc fabryką, która wytwarza produkt. Warto jednak wyjaśnić, że nic nie stoi na przeszkodzie, aby hurtownik sprzedawał bezpośrednio konsumentowi końcowemu.
Biznes detaliczny
Handel detaliczny (lub handel detaliczny) to rodzaj sprzedaży, który bezpośrednio służy konsumentowi końcowemu i jest najbardziej powszechną formą sprzedaży stosowaną w codziennej rutynie sklepów i marketów. W sprzedaży detalicznej produkty sprzedawane są w jednostkach lub w małych ilościach, zgodnie z potrzebami konsumenta. Z tego powodu cena zawsze będzie wyższa niż hurtowa.
Należy podkreślić, że sprzedaż dokonywana przez hurtownika bezpośrednio do konsumenta końcowego nie kwalifikuje się do sprzedaży detalicznej.
Różnice między sprzedażą hurtową a detaliczną
Wraz z rosnącą dynamiką rynku, handlowcy dostosowują swoją działalność do potrzeb i ostatecznie wygładzają różnice między hurtem a detalem. Ogólnie można jednak stwierdzić, że:
| . | Hurt | Sprzedaż |
|---|---|---|
| Rynek docelowy | Mniejsze hurtownie lub detaliści (odsprzedaż) | Klient końcowy |
| Wielkość zakupu | Wysoka głośność | Niska głośność |
| Tryb pracy | Flota pojazdów i zajezdnie znajdujące się zazwyczaj poza granicami miasta | Sklepy zlokalizowane na obrzeżach miasta |
| Obszar okupacji | Krajowe, stanowe lub gminne | Lokalny* |
| Cena dóbr | Obniżona cena jednostkowa ze względu na duży wolumen sprzedaży | Wyższa cena jednostkowa ze względu na niski wolumen sprzedaży |
*Chociaż handel detaliczny ma z reguły lokalny obszar działania, sprzedaż internetowa jest doskonałym przykładem sprzedaży detalicznej w całym kraju.
atak
Istnieje również pośredni sposób sprzedaży zwany popularnie cash and carry. Jak sama nazwa wskazuje, hurtownia łączy cechy hurtowe i detaliczne, aby sprostać specyficznym wymaganiom ilościowym i cenowym.
W związku z tym produkty cash and carry są w średnie ilości i skorygowane ceny, zwykle dla małych przedsiębiorców lub dla konsumenta końcowego.