Model biznesowy to sposób, w jaki firma tworzy wartość dla swoich zleceniodawców. interesariusze. Innymi słowy, jest to formuła, która przekształca zespół, produkt i kierownictwo w przychody, zyski i zwroty dla akcjonariuszy.
Istnieje kilka typów dla różnych segmentów. startupy, na przykład, muszą działać inaczej niż tradycyjne firmy w zakresie planowania.
Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek działalności konieczne jest zbadanie pytań takich jak:
- Twoja propozycja wartości: co oferujesz unikatowego na rynku?
- Klienci: Komu zamierzasz sprzedawać?
- Twoje działania: jaki jest oferowany produkt lub usługa?
- Twoje strategiczne partnerstwa: które firmy pomogą ulepszyć tę ofertę?
- Twoje źródła przychodów: jak pobierasz opłaty i jakie są czynniki napędzające przychody?
- Twoja struktura kosztów: które sterowniki są czynnikami napędzającymi koszty?
- Zasoby: jaka jest podstawowa infrastruktura, zasoby lub usługi?
- Kanały komunikacji i dystrybucji: jak produkt dociera do klienta?
- Relacja z klientem: jak firma się z nim komunikuje?
W tej perspektywie innowacyjność jest filarem, który wspiera kilka pomysłów i czerpie ogromne sukcesy. Firmy takie jak Airbnb i Netflix unowocześnili swoje modele biznesowe, dostarczając nowe formy hostingu i rozrywki, dzięki czemu stają się rentowne. .
W ramach tego alternatywą dla firm, aby odróżnić się od tych, które już istnieją, jest tworzenie nowych modeli biznesowych.
Ale jak to zrobić?
Przede wszystkim trzeba myśl poza logiką swojego obszaru wiedzy. Na przykład zamiast myśleć: co każda restauracja powinna mieć, pomyśl dokładnie, co może mieć, czego nie ma żadna inna.
Warto zainspirować się modelami biznesowymi stosowanymi przez firmy z innych obszarów niż Twoja.
Przykłady innowacyjnych modeli biznesowych
Indeks
- dodatek
- Stawka ryczałtowa lub stawka ryczałtowa
- Freemium
- Robin Hood
dodatek
- Bezpłatny kurs edukacji włączającej online
- Bezpłatna biblioteka zabawek online i kurs edukacyjny
- Darmowy internetowy kurs gier matematycznych dla dzieci w wieku przedszkolnym
- Bezpłatny internetowy kurs pedagogicznych warsztatów kulturalnych
Jego założenie opiera się na cena początkowa pobierana za usługę jest niska i konkurencyjna na rynku. Jednak za usługi dodatkowe pobierane są opłaty. Na przykład Ryanair oferuje bilety lotnicze do 1 euro, ale pobiera opłaty za odprawę bagażu i usługi na pokładzie, takie jak posiłki, wi-fi i wybór miejsc.
Dzięki temu konsumenci mogą wybierać żądane usługi zgodnie z ich potrzebami i dochodami. Firmie natomiast udaje się pozyskać wielu klientów niską ceną i zwiększa swoje przychody, pobierając opłaty za dodatkowe usługi.
Stawka ryczałtowa lub stawka ryczałtowa
Klienci płacą opłata za produkt i skonsumuj tyle, ile chcesz. Tak jest w przypadku firm takich jak Netflix czy restauracji, które naliczają cenę za posiłek i pozwalają klientowi jeść do woli.
W tym przypadku klienci dokładnie wiedzą, ile wydadzą, a firma ma większą przewidywalność swoich przychodów, ciężko pracując nad zwiększeniem bazy użytkowników.
Freemium
W tym modelu firma oferuje bezpłatne usługi podstawowe i opcje serwisowe premia płatny. Tak jest w przypadku firm takich jak Spotify, LinkedIn, Dropbox i różnych aplikacji do gier.
Dla klienta zaletą jest moc spróbuj zanim zapłacisz lub kontynuuj korzystanie z bezpłatnej usługi, która Cię satysfakcjonuje. Aby pozbyć się reklam i nadal cieszyć się wszystkimi korzyściami, wielu z nich dołącza do oferowanego uaktualnienia.
Firma zarabia na oferowaniu atrakcyjnej bezpłatnej usługi, co świadczy o jej jakości jako sposobie sprzedaży usług premia które naprawdę generują wartość dla klienta.
Robin Hood
W tym podejściu produkty i usługi są sprzedawane przez "pełna cena dla klientów o wysokich dochodach i niskie ceny lub bezpłatny dla ludności o niskich dochodach. Tak jest w przypadku firmy TOMS Shoes, która korzysta z modelu one-to-one. Za każdą sprzedaną parę butów osoba o niskich dochodach otrzymuje bezpłatnie parę butów.
Jest to model, który pomaga firmie realizować jej misja społeczna, zapewniając dochody ze sprzedawanych produktów, jednocześnie pomagając ludności o niskich dochodach.
Źródło: Blog Sempreende.
Hasło zostało wysłane na Twój e-mail.