Nova Educa is een onderwijsadviesbureau dat tips brengt zodat jongeren al op jonge leeftijd leer innoveren en ondernemer te zijn, ontdek talloze mogelijkheden om een toekomst op te bouwen veelbelovend.
We kunnen dit artikel beginnen door duidelijk te maken dat: een van de belangrijkste succesfactoren in elk bedrijf is verkoop.. Het starten van een nieuw bedrijf brengt veel planning met zich mee, maar uiteindelijk, of beter gezegd, na implementatie, wordt verkopen cruciaal voor de continuïteit van dat bedrijf.
Velen worden geboren met de gave van presenteren, spreken en overtuigen; anderen hebben al wat moeite met deze kenmerken, maar de kunst van het verkopen is dat niet alleen vereist veel planning en structurering.
Om de visie van degenen die beginnen te vergemakkelijken, gaan we enkele gedachten presenteren om samen te werken met hun prestaties en verkoopproces.
Zie ook: 10 belangrijke termen over sales in ondernemerschap
5 tips voor ondernemers om hun producten te verkopen
1. Definieer uw klantprofiel
Voordat u met een verkoop begint, is het: moet vaststellen wie uw klant zal zijn. De vraag klinkt eenvoudig, maar u zult merken dat er complexiteiten zijn. Veel jonge mensen gaan er bij het starten van hun bedrijf van uit dat die oplossing voor iedereen werkt, en dat ze gelijk kunnen hebben, maar om te verkopen werkt het niet.
McDonalds, Instagram en Uber kunnen bijvoorbeeld worden gebruikt door elke leeftijd, geslacht of sociale klasse, maar ze weten wie hun belangrijkste klanten zijn. Stop, denk na en heroverweeg wat de leeftijdscategorie, financiële situatie, bedrijfsgrootte, type marktvoordat u op zoek gaat naar mensen die uw product willen leren kennen.
Niet stoppen nu... Er is meer na de reclame ;)
2. Creëer een verkoopproces
Veel jongeren denken dat verkopen is een presentatie maken, met de klant aan tafel zitten, praten en een deal sluiten. Eenvoudig en snel. Na verloop van tijd zul je echter merken dat dit inefficiënt is. Het creëren van een verkoopproces verdient in de toekomst een artikel, maar op dit moment is het belangrijk om de behoefte te begrijpen. Het is noodzakelijk om aan te passen hoe ze moeten gebeuren:
- product openbaarmaking;
- de eerste benadering met de klant;
- productpresentatie, indien nodig;
- product demonstratie;
- formaat van het voorstel en hoe laat het moet worden aangeleverd;
- hoe het proces te bewaken;
- sluitingsregels;
- contract;
- betaling;
- boekhoudkundig gedeelte.
merk op hoe er zijn te veel details en toch is het noodzakelijk om te blijven evalueren en evalueren wat goed en wat fout gaat totdat een commerciële volwassenheid is bereikt die de zaken stabiliseert. Er zijn veel bedrijven die zeer goed betalen voor commercieel directeuren die begrijpen hoe ze dit proces moeten opzetten, dus het is de moeite waard om er meer over te bestuderen.
Lees ook: 10 termen over klanten en verkoop in ondernemerschap
3. Los het probleem van uw klant op
De titel van dit onderwerp lijkt voor de hand te liggen, maar wanneer we enkele presentaties bekijken, realiseren we ons dat het bedrijf niet op één lijn zit met deze toespraak. Veel verkopers willen producten naar de klant pushen, snel sluiten, zonder de noodzaak van die onderhandeling te begrijpen.
Verkopen is niet alleen iets presenteren, maar praat veel met de persoon aan de andere kant van de tafel, identificeer de reden voor interesse in het product. Hoeveel meer verbonden met mensen aan de onderhandelingstafel, dichter bij het begrijpen van problemen en het oplossen ervan zullen we zijn.
4. Toon werken
Dit artikel is niet geschikt voor alle soorten bedrijven, maar het past in veel markten. Als uw bedrijf kan bied een gratis demo of sjabloon aan "freemium", Het is belangrijk om deze mee te nemen in het verkoopproces en indien mogelijk open te stellen voor directe inschrijving via de website of applicatie.
Veel bedrijven en gebruikers experimenteren graag voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Maar het is niet genoeg om alleen freebies aan te bieden, het is noodzakelijk om het bedrijfsmodel te begrijpen en de conversie te berekenen, de tijdsperiode en strategieën te evalueren om tijdens het gebruik te beïnvloeden en te communiceren.
5. Begrijp hoe uw klant koopt
We hebben al opgemerkt hoe belangrijk het is om de klant te begrijpen, hun pijn en hoe hun bedrijf kan helpen, maar op het moment dat de verkoop is voltooid, het is erg belangrijk om het aankoopformaat vast te stellen:
- contractmodel;
- betalingswijze;
- herhaling van de dienst of het product.
Daarvoor moet u begrijpen hoe uw doelmarkt of klant gewend is om te kopen, het bureaucratische proces, de tijd die het kost en hoe de implementatie zal starten. Het lijkt misschien niet belangrijk, want zodra we het "ja" horen, denken we dat de beslissing is genomen, maar totdat het geld op de rekening valt, het is noodzakelijk om de hele procedure zo te ontwerpen dat de financiële resultaten duidelijk zichtbaar zijn.
Door New Education
Nova Educa is een onderwijsadviesbureau dat zich richt op het ontwikkelen van projecten in scholen met Apple Technology, met de implementatie van iPads en lerarenopleidingen. Daarnaast voert zij ook de podcast Nova Educa Debat uit, met interviews over de onderwijsmarkt en BNCC over ondernemerschap en innovatie inhoud. We zullen verschillende consultants laten samenwerken met deze column, die zal worden geleid door de innovatiedirecteur, Carlos Coelho, Onderwijsliefhebber met ervaring in multinational, aan Singularity University (Californië), als docent en manager school; en we zullen Priscila Coelho hebben, operations director, specialist in onderwijstechnologietraining, creativiteit en innovatie.
