Nova Educa is een onderwijsadviesbureau dat tips brengt zodat jongeren al op jonge leeftijd leer innoveren en ondernemer worden, ontdek talloze mogelijkheden om een toekomst op te bouwen veelbelovend.
De meeste mensen die ervan dromen ondernemer te worden en hun eigen bedrijf te starten, geloven dat het starten van een bedrijf het moeilijkste is - een veelgemaakte fout. Beginnen zal zeker een grote emotie zijn, maar het meest complexe is het verkoopproces.
Een product verkopen vereist vaardigheden en strategie and die vaak niet duidelijk of haalbaar zijn wanneer we een nieuw bedrijf starten, maar na verloop van tijd worden ze belangrijkere gebieden, dus meer kennis van de ondernemer nodig, een efficiënte strategie en kennis van termen voor discussies en onderhandelingen. Hier zijn enkele van deze termen die degenen kunnen helpen die nu aan de slag willen.
Lees ook: 5 gratis apps voor productiviteit van ondernemers
10 belangrijke termen over sales in ondernemerschap
1. Benchmarking
Het is het proces van vergelijk producten, diensten en bedrijfsbeheerpraktijken. Deze analyse wordt diepgaand uitgevoerd met de beste marktpraktijken en merken die een referentie zijn in een bepaald segment.
Niet stoppen nu... Er is meer na de reclame ;)
2. B2B
Het acroniem, dat uit het Engels komt Bedrijf tot bedrijf (bedrijven naar bedrijven), is een categorie van bedrijven die producten en diensten hebben die op andere bedrijven zijn gericht.
Zie ook: 5 acties om uw bedrijf te starten
3. B2C
Komt ook van een acroniem in het Engels, B2C-bedrijven of Zakelijk voor klanten (bedrijven voor klanten) hun diensten direct op de eindconsument richten, zonder tussenpersonen.
4. verkoop-CRM
Gereedschap web dat helpt bij het beheren van het verkoopproces maar ook in de relatie tussen bedrijf en klant.
5. cross-selling
Deze strategie bestaat uit: kruisinformatie en klant moet ze twee producten verkopen die niet vergelijkbaar of niet volledig verwant zijn. Het is een manier om de ticket gemiddelde verkoop.
6. opvolgen
Het is de het volgen van de verkoper doet met elke deal in de verkooptrechter, de cadansstroom gebruiken om de to te nemen vooruitzicht bij het sluiten van de verkoop.
7. verkooppraatje
Het is een objectieve toespraak die door het commerciële team wordt gebruikt om laten zien hoe uw product kan voldoen aan de behoeften van de klant, trek je aandacht en neem je mee naar de volgende stap in het verkoopproces.
8. ROI
Rendement op investering of Rendement op investering. Deze waarde berekent de winst of het verlies dat een bedrijf heeft gehad op een investering in een aandeel.
9. SaaS
Software als een service of software als een service. Dit zijn cloudgebaseerde systemen, dat wil zeggen dat ze overal met internettoegang kunnen worden gebruikt, zonder dat ze op de computer hoeven te worden geïnstalleerd — een product web voor gebruik door één persoon of team. De structuur van deze systemen, evenals de beveiliging van uw gegevens, vallen onder de verantwoordelijkheid van het bedrijf dat de software.
Ook toegang: 5 apps op je mobiel die helpen als het gaat om ondernemerschap
10. Gemiddeld kaartje
Zoals de naam al aangeeft, is dit de gemiddeld bedrag dat klanten besteden aan hun producten en diensten. Het wordt berekend door de totale omzet te delen door het aantal klanten dat de deal heeft gesloten.
Door New Education
Nova Educa is een onderwijsadviesbureau dat zich richt op het ontwikkelen van projecten in scholen met Apple Technology, met de implementatie van iPads en lerarenopleidingen. Daarnaast voert zij ook de podcast Nova Educa Debat uit, met interviews over de onderwijsmarkt en BNCC over ondernemerschap en innovatie inhoud. We zullen verschillende consultants laten samenwerken met deze column, die zal worden geleid door de innovatiedirecteur, Carlos Coelho, Onderwijsliefhebber met ervaring in een multinational, aan Singularity University (Californië), als docent en manager school; en we zullen Priscila Coelho hebben, operations director, specialist in onderwijstechnologietraining, creativiteit en innovatie.
