Uzziniet, ko uzņēmums PepsiCo nevēlas, lai jūs zinātu par Crystal Pepsi, kas ir viena no lielākajām neveiksmēm bezalkoholisko dzērienu vēsturē. Ejam!
1992. gadā uzņēmums laida klajā šo unikālo bezalkoholisko dzērienu ar mērķi izmantot pieaugošo tendenci uz dzidrajiem produktiem.
redzēt vairāk
Vai sapņojat dzīvot ārzemēs? Atklājiet valstis, kuras mīl visvairāk…
Dārza brīnums: Arruda, brīnumaugs
Crystal Pepsi tika reklamēts kā kofeīnu nesaturoša "skaidra alternatīva" parastajām kolām, solot garšu, kas vēl nekad nav pieredzēta.
Diemžēl šis jauninājums izrādījās iedoma un tika izņemts no tirgus 1993. gadā. Iedomājieties, vai viņi šai izcilajai idejai būtu devuši otru iespēju?
Bijušais Pepsi mārketinga vadītājs Deivids Novaks atzīst: "Tā, iespējams, bija labākā ideja, kāda man jebkad bijusi, un vissliktāk īstenotā."
Neveiksmīga mārketinga stratēģija
1993. gadā Super Bowl spēles laikā valsts uzmanību piesaistīja revolucionāra jauna "dzidras līmes" reklāma.
Uzstādot drosmīgo Van Halen skaņu celiņu “Right Now”, reklāmā bija redzams astronauts, degunradzis un sieviete, kas ielej caurspīdīgo šķidrumu.
Ziņa bija skaidra: bijām izsalkuši pēc kaut kā savādāka un aizraujoša. Šādi radās Crystal Pepsi ar savu “tīro” un “dabisko” piedāvājumu kā ikoniskā Pepsi variācija.
Tā popularitāte strauji pieauga, parādoties televīzijas kanālos CBS Evening News un sestdienas nakts tiešraidi, savukārt Coca-Cola konkurenti apbrīnoja tā jaunumu.
No skolas kafejnīcām līdz pusdienām Volstrītā miljoniem amerikāņu ar entuziasmu ir izmēģinājuši Crystal Pepsi.
Jaunā Pepsi laišanai tirgū bija viss, lai tas būtu miljardiera ieguldījums
Diemžēl realitāte izrādījās savādāka nekā gaidīts, un jaunā Crystal Pepsi rezultāts bija kolosāla neveiksme. Nepilna gada laikā pēc reklāmas iznākšanas soda pazuda no plauktiem un kļuva par kultūras joku. Žurnāls Time pat nosauca šo dzērienu par vienu no visu laiku lielākajām produkta neveiksmēm.
Bet, pāriesim pie iemesliem: viens no galvenajiem Crystal Pepsi neveiksmes faktoriem bija skaidri definētas mērķauditorijas trūkums.
PepsiCo mārketinga stratēģijas mērķis bija piesaistīt patērētājus, kuri deva priekšroku veselīgākai sodas alternatīvai. tradicionālo dzērienu, taču neņēma vērā, ka viņus, iespējams, neinteresēja gāzētā, saldā sodas garša gāzēts.
Turklāt zīmols nezināja, kā izmantot patērētāju pieaugošo vēlmi pēc veselīgākiem produktiem, jo dzēriena “dzidrais” izskats šo vēstījumu nesniedza konkrētā veidā.
Tas, iespējams, ir atsvešinājis lielu daļu mērķauditorijas. Turklāt PepsiCo izmantotā cenu noteikšanas stratēģija nespēja noteikt augstāku cenu tradicionālajai kolas versijai, vēl vairāk atbaidot potenciālos patērētājus.