pasaulē bezalkoholiskie dzērieni, Coca-Cola ir gigants, kas ir ieguvis pasaules slavu un popularitāti.
Tomēr pat ar šādu ietekmi visā savas pastāvēšanas vēsturē uzņēmums ir izjutis zināmus draudus, saskaroties ar konkurenci no vietējiem zīmoliem, kam ir jāpielāgo stratēģijas, lai garantētu savu hegemoniju, kā tas notika, iegādājoties Guarana Jēzus.
redzēt vairāk
Virtuālais lietoto preču veikals “Enjoei” iepērkas lielam uzņēmumam…
Hyundai HB20 atstāj Strada aiz sevis un kļūst par vislabāk pārdoto automašīnu…
Šo pārsteidzošo soli motivēja draudi, ko reģionālais dzēriens pārstāvēja dažos mūsu valsts reģionos, īpaši Maranhao štatā. Uzziniet vairāk par šo stāstu!
Kas lika Coca-Cola iegādāties Guaraná Jesus?
Guaraná Jesus bija bezalkoholiskais dzēriens ar spēcīgu klātbūtni stāvoklī Maranhao, kur tai bija dominējošs tirgus stāvoklis.
Tā popularitāte bija nenoliedzama, pārspējot pat pieprasījumu pēc citiem tradicionālajiem bezalkoholiskajiem dzērieniem. Saskaroties ar šo scenāriju, Coca-Cola vadītāji nolēma rīkoties un neļaut šim konkurentam traucēt zīmola pārdošanu.
Tā vietā, lai cīnītos ar tik stabilu konkurentu, Kokss 2001. gadā pieņēma stratēģisku lēmumu par Guaraná Jesus iegādi.
Šis pirkums ļāva amerikāņu uzņēmumam paplašināt savu klātbūtni Brazīlijas tirgū un iekarot jaunu patērētāju sabiedrību, galvenokārt valsts ziemeļos un ziemeļaustrumos.
Panākumi pēcpārņemšanas stratēģijā
Pēc iegādes Coca-Cola pieņēma inteliģentu stratēģiju, lai maksimāli palielinātu Guaraná Jesus iekļaušanas rezultātus.
Tā vietā, lai apspiestu iegūto zīmolu un pielietotu savu identitāti, Coca-Cola respektēja draudzīgā rozā dzēriena vērtības, aptverot tā izcelsmi.
Kopā ar patērētājiem no Maranhão gigants izstrādāja jaunu vizuālo identitāti un iepakojumu Guaraná Jesus, vienlaikus saglabājot zīmola būtību un autentiskumu.
Šīs cieņpilnās pieejas rezultātā Guaraná Jesus joprojām bija atbilstošs zīmols Brazīlijā, vienlaikus gūstot labumu no Coca-Cola globālās pieredzes.
Turklāt viena no lielākajām šīs iegādes priekšrocībām bija Guaraná Jesus izplatīšanas paplašināšana uz citiem Brazīlijas reģioniem, ļaujot zīmolam “salauzt burbuli” un kļūt pazīstamam valsts līmenī.
Šis stāsts bija iedvesmojošs panākums, parādot, kā lielisks zīmols var atpazīt un izmantot tā potenciālu vietējiem uzņēmumiem, pievienojot virkni priekšrocību abām pusēm un patērētājiem, kuri var piekļūt jaunam produkts.
Pateicoties šādām stratēģijām, Coca-Cola stabili saglabājas bezalkoholisko dzērienu tirgus augšgalā!