Sarunu spēks nozīmē nomaiņa; apmaiņa. Tirgošanās ir apmainīties, krāpnieciski vai nav viens otrs priekšmets; ir personas vai grupas spēks apspriest cenas, izdarot spiedienu un pieprasot, piemēram, augstāku kvalitāti par zemāku cenu.
Darījums nāk no angļu vārda kaulēties, kas portugāļu valodā pārstāv verbu kaulēties.
Pārnestā nozīmē kaulēšanās var būt krāpšanās sinonīms, jo tas var būt krāpniecisks darījums.
Darījumu spēks, pēc Portera domām
Sarunu spēks veido divus no faktoriem Maikla Portera piecu spēku modelī, kura mērķis ir analizēt konkurenci starp uzņēmumiem un izstrādāt biznesa stratēģiju efektīvs.
Pircēju sarunu spēja ir viena no piecām Portera stiprākajām pusēm, tā ir klientu sarunu spēja ar nozares uzņēmumiem. Šis konkurences spēks ir saistīts ar pircēju lēmumu pieņemšanas spēju attiecībā uz produkta īpašībām, īpaši attiecībā uz cenu un kvalitāti.
Otrs faktors ir klientu sarunu spēja, kad klienti pieprasa lielāku kvalitāti par zemāku preču cenu un pakalpojumiem, šis faktors konkurē arī ar nozari, liekot pazemināt cenas un salīdzināt konkurentus. citi.
Skatiet Portera 5 spēki.
