매장에서 고객을 안으로 끌어들이기 위해 사용하는 다양한 기술 중 꽃들 아마도 그들은 가장 미묘합니다. 많은 사람들이 마네킹, 포스터, 화려한 창문 등을 사용하지만 그 중 많은 곳에 꽃이 있습니다.
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예를 들어 뉴욕에서는 대부분의 대형 매장에서 고객의 관심을 끌기 위한 방법으로 꽃을 제시하며 항상 사랑스럽고 크고 밝은 꽃다발을 제공합니다. 이것은 마케팅 전략의 일부입니다.
행동 연구 및 컨설팅 회사인 Envirosell의 창립자이자 CEO인 Paco Underhill에 따르면 그 비결은 고객의 코와 침샘을 날카롭게 하여 쇼핑.
이 시나리오에서 신선한 꽃은 소비 욕구를 일깨워줍니다. 꽃의 맛있는 냄새, 그들은 시설 내부에서 아주 좋은 상품을 찾을 수 있다고 믿습니다.
Rutgers Business School의 마케팅 교수인 Ashwani Monga는 "신선함, '천연'이라는 표시를 하고 있습니다... 음식을 좋게 만드는 모든 좋은 것들"이라고 설명했습니다. 또한 그에 따르면 사람들은 그곳에서 오래된 물건을 파는 것이 불가능한 것처럼 신선한 꽃을 그 곳에서 파는 신선한 제품과 연관시킵니다.
이것은 시설이 고객이 더 많은 돈을 쓰도록 하기 위해 사용하는 심리적 영향 중 하나에 불과합니다. 소비자가 기분이 좋은 경우(좋은 냄새, 기분 좋은 음악 듣기)에 지출하게 되는 부정확한 속성 더.
2019년 일부 매장은 꽃 판매로 큰 수익을 올렸으며 꽃의 총 마진은 47%에 달했습니다. 컷, 미국의 대부분의 상점은 비용이 더 많이 드는 남미에서 꽃을 구입합니다. 값이 싼.
대유행에서 절화 산업은 슈퍼마켓을 가장 큰 소비자로 삼았습니다. “사람들은 여전히 와서 쇼핑할 수 있는 몇 안 되는 장소 중 하나로 슈퍼마켓에 가야 했습니다. 그들은 그들에게 약간의 기쁨, 약간의 재미, 약간의 행복을 가져다 줄 수 있는 것들을 원했습니다.”라고 IFPA Flowers의 Becky Roberts 이사가 말했습니다.
현재 인플레이션이 꽃의 가치에 큰 타격을 주었지만 Roberts는 판매가 계속 강세를 보일 것으로 예상합니다. 여행과 저녁 식사의 가치를 고려한다면, 자신을 가꾸는 것은 상당히 저렴한 사치이기 때문에, 예.
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