პორტერის ხუთი ძალა ერთია კონკურენციის ანალიზის მოდელი კომპანიებს შორის. იგი შეიქმნა 1979 წელს პროფესორ მაიკლ პორტერის მიერ და ფართოდ გამოიყენება ბიზნესის ადმინისტრირებისა და მარკეტინგის სტრატეგიებში. მარკეტინგი.
5 ძალა არის კონკურენციის ის ელემენტები, რომლებიც უნდა იქნას გაანალიზებული, რათა დადგინდეს, რომელი ბიზნეს სტრატეგია არის უფრო ეფექტური კონკურენციის წინააღმდეგ.
პორტერის აზრით, 5 ძალა უნდა გაანალიზდეს ბაზრის კონკურენციის წესებთან ერთად.
ინსტრუმენტის გამოსაყენებლად აუცილებელია ასპექტების (ძლიერი მხარეების) ანალიზი. 5 კონკურენტმა ძალამ, ასევე მოუწოდა პორტერის მატრიცაშემდეგია:
1. კონკურენციას შორის მეტოქეობა
სხვა კომპანიების ანალიზი და ადგილმდებარეობა, რომლებიც შეიძლება იყვნენ კონკურენტები იმავე პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზებისთვის. აუცილებელია იცოდეთ არის თუ არა კონკურენცია პირდაპირი, არის თუ არა სხვა ბრენდები გაერთიანებული ბაზარზე და რა უპირატესობებს სთავაზობენ ისინი მომხმარებელს.
2. შემცვლელი პროდუქტების საფრთხე
სხვა კომპანიების მიერ შემოთავაზებული პროდუქტების იდენტიფიკაცია, რომლებსაც აქვთ იგივე ფუნქცია ან იმავე პრობლემის მოგვარება. ეს უნდა შემოწმდეს, თუ კონკურენტის მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტს მეტი სარგებელი აქვს კომპანიის მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტთან მიმართებაში.
3. საფრთხე ახალი კონკურენტების მხრიდან
შესაძლებლობებისა და დამოკიდებულებების იდენტიფიკაცია, რომელსაც შეუძლია ხელი შეუშალოს ახალი კონკურენტების გაჩენას. მაგალითად: ძლიერი ბრენდის შექმნა ბაზარზე და კლიენტებთან ექსკლუზიური კონტრაქტების გაფორმება.
4. მომწოდებლების გარიგების ძალა
შეამოწმეთ რომელია საუკეთესო მომწოდებელი და პრიორიტეტი მიანიჭეთ, რომ არჩეული მხოლოდ მომწოდებლები არ არიან. ეს ღონისძიება ემსახურება იმას, რომ მათ არ ჰქონდეთ ძალა, რომ გადაწყვიტონ ფასები და მიწოდების ვადები.
5. მომხმარებელთა ვაჭრობის ძალა
მომხმარებლის სიძლიერის ანალიზი მოლაპარაკებებში პროდუქტის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სხვა შეთავაზებები ბაზარზე და ინტერნეტისა და ელექტრონული კომერციის ფართო სპექტრი.
ვაჭრობის ძალას ასევე უწოდებენ Ვაჭრობის ძალა.
იმისათვის, რომ ეს ინსტრუმენტი სრულად გამოიყენოს, კომპანიამ მუდმივად უნდა შეაფასოს პორტერის სიძლიერე საუკეთესო სტრატეგიული გადაწყვეტილებების მისაღებად.
გაანალიზებული შედეგების საფუძველზე მიღებული გადაწყვეტილებების საფუძველზე საჭიროა თავიდან იქნას აცილებული ახალი პროდუქციის ან კონკურენტი კომპანიების ჩამოსვლა, მომხმარებლის შენარჩუნების ერთგულება.
მაიკლ პორტერმა ასევე შექმნა მოდელი ღირებულების ჯაჭვი.