შეიტყვეთ, რა არ სურს PepsiCo-ს იცოდეთ Crystal Pepsi-ის შესახებ, გამაგრილებელი სასმელების ისტორიაში ერთ-ერთი ყველაზე დიდი წარუმატებლობის შესახებ. Წავედით!
1992 წელს კომპანიამ გამოუშვა ეს უნიკალური გამაგრილებელი სასმელი, რათა ისარგებლოს სუფთა პროდუქტების მზარდი ტენდენციით.
მეტის ნახვა
ოცნებობთ საზღვარგარეთ ცხოვრებაზე? აღმოაჩინეთ ქვეყნები, რომლებსაც ყველაზე მეტად უყვართ…
ბაღის საოცრება: არუდა, სასწაულმოქმედი მცენარე
Crystal Pepsi დაწინაურდა, როგორც უკოფეინის „მკაფიო ალტერნატივა“ ჩვეულებრივი კოლას, რომელიც გვპირდება აქამდე არასდროს განცდილ გემოს.
სამწუხაროდ, ეს ინოვაცია მოდა აღმოჩნდა და ბაზრიდან 1993 წელს ამოიღეს. წარმოიდგინეთ, რომ მათ ამ ბრწყინვალე იდეას მეორე შანსი მისცენ?
Pepsi-ს ყოფილი მარკეტინგის ოფიცერი დევიდ ნოვაკი აღიარებს: "ეს იყო ალბათ საუკეთესო იდეა, რაც კი ოდესმე მქონია - და ყველაზე უარესი შესრულებული."
წარუმატებელი მარკეტინგული სტრატეგია
1993 წელს, სუპერ ბოულის დროს, ახალი "გამჭვირვალე წებოს" ახალმა რეკლამამ მიიპყრო ერის ყურადღება.
ვან ჰელენის გაბედულ საუნდტრეკზე "Right Now", რეკლამაში ნაჩვენები იყო ასტრონავტი, მარტორქა და ქალი, რომლებიც ასხამდნენ გამჭვირვალე სითხეს.
მესიჯი ნათელი იყო: ჩვენ გვშიოდა რაღაც განსხვავებული და საინტერესო. ასე გაჩნდა კრისტალ პეპსი თავისი „სუფთა“ და „ბუნებრივი“ წინადადებით, როგორც საკულტო პეპსის ვარიაცია.
მისი პოპულარობა სწრაფად გაიზარდა, CBS Evening News-სა და Saturday Night Live-ში გამოჩენით, ხოლო კოკა-კოლას კონკურენტები აკრიტიკებდნენ მის სიახლეს.
სასკოლო კაფეტერიებიდან უოლ სტრიტზე ლანჩებამდე მილიონობით ამერიკელმა ენთუზიაზმით სცადა Crystal Pepsi.
ახალი პეპსის გაშვებას ყველაფერი ჰქონდა იმისთვის, რომ მილიარდერული ინვესტიცია ყოფილიყო
სამწუხაროდ, რეალობა სხვანაირი აღმოჩნდა, ვიდრე მოსალოდნელი იყო და ახალი Crystal Pepsi-ის შედეგი იყო კოლოსალური მარცხი. რეკლამის გამოსვლიდან ერთ წელზე ნაკლებ დროში სოდა თაროებიდან გაქრა და კულტურულ ხუმრობად იქცა. ჟურნალმა Time-მა სასმელი ყველა დროის ერთ-ერთ ყველაზე დიდ პროდუქტად დაასახელა.
მაგრამ, გადავიდეთ მიზეზებზე: კრისტალ პეპსის წარუმატებლობის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი იყო კარგად განსაზღვრული სამიზნე აუდიტორიის არარსებობა.
PepsiCo-ს მარკეტინგული სტრატეგია მიზნად ისახავდა მომხმარებლების მოზიდვას, რომლებიც ამჯობინებდნენ სოდას უფრო ჯანსაღ ალტერნატივას. ტრადიციული სასმელი, მაგრამ ვერ გაითვალისწინეს, რომ მათ შესაძლოა არ აინტერესებდეთ სოდის გაზიანი, ტკბილი გემოთი გაზიანი.
გარდა ამისა, ბრენდმა არ იცოდა როგორ გამოეყენებინა მომხმარებელთა მზარდი სურვილი უფრო ჯანსაღი პროდუქტების მიმართ, რადგან სასმელის „მკაფიო“ გარეგნობა ამ გზავნილს კონკრეტულად არ გადმოსცემდა.
ამან შესაძლოა გაუცხოებულიყო სამიზნე აუდიტორიის დიდი ნაწილი. გარდა ამისა, PepsiCo-ს მიერ გამოყენებული ფასების სტრატეგიამ ვერ გააძვირა კოლას ტრადიციული ვერსია, რამაც კიდევ უფრო შეაშინა პოტენციური მომხმარებლები.
