რატომ იყიდა კოკა-კოლამ ეს ბრაზილიური რეგიონალური გამაგრილებელი სასმელი?

სამყაროში მსუბუქი სასმელები, კოკა-კოლა არის გიგანტი, რომელმაც მსოფლიო პოპულარობა და პოპულარობა მოიპოვა.

თუმცა, ასეთი გავლენის პირობებშიც კი, კომპანიას თავისი ისტორიის მანძილზე გარკვეული საფრთხე ემუქრებოდა კონკურენცია ადგილობრივი ბრენდებისგან, საჭიროებს სტრატეგიების ადაპტირებას მისი ჰეგემონიის გარანტირებისთვის, როგორც ეს იყო შეძენის შემთხვევაში. გუარანა იესო.

ეს გასაკვირი ნაბიჯი მოტივირებული იყო იმ საფრთხის გამო, რომ რეგიონული სასმელი წარმოდგენილია ჩვენი ქვეყნის ზოგიერთ რეგიონში, განსაკუთრებით მარანჰაოს შტატში. გაიგე მეტი ამ ამბის შესახებ!

რამ გამოიწვია Coca-Cola-ს გუარანა იესოს შეძენა?

გუარანა იესო იყო გამაგრილებელი სასმელი, რომელსაც ძლიერი ყოფნის მქონე სახელმწიფოში მარანჰაო, სადაც მას ბაზარზე დომინანტური პოზიცია ეკავა.

მისი პოპულარობა უდაო იყო, სხვა ტრადიციულ გამაგრილებელ სასმელებზე მოთხოვნასაც კი აჭარბებდა. ამ სცენარის წინაშე Coca-Cola-ს ხელმძღვანელებმა გადაწყვიტეს ემოქმედათ და ამ კონკურენტს არ შეეშალათ ბრენდის გაყიდვები.

იმის მაგივრად, რომ ებრძოლო ასეთ მყარ კონკურენტს, კოკა მიიღო სტრატეგიული გადაწყვეტილება გუარანა იესოს შეძენის შესახებ 2001 წელს.

ამ შენაძენმა ამერიკულ კომპანიას საშუალება მისცა გაეფართოებინა თავისი ყოფნა ბრაზილიის ბაზარზე და დაეპყრო ახალი სამომხმარებლო საზოგადოება, ძირითადად ქვეყნის ჩრდილოეთ და ჩრდილო-აღმოსავლეთში.

წარმატება შეძენის შემდგომ სტრატეგიაში

შეძენის შემდეგ, Coca-Cola-მ მიიღო ინტელექტუალური სტრატეგია Guarana Jesus-ს ინკორპორაციის შედეგების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით.

შეძენილი ბრენდის დათრგუნვისა და საკუთარი იდენტობის გამოყენების ნაცვლად, კოკა-კოლა პატივს სცემდა მეგობრული ვარდისფერი სასმელის ფასეულობებს და იზიარებდა მის წარმოშობას.

Maranhão-ს მომხმარებლებთან ერთად, გიგანტმა შეიმუშავა ახალი ვიზუალური იდენტურობა და შეფუთვა Guaraná Jesus-სთვის, იმავდროულად, შეინარჩუნა ბრენდის არსი და ავთენტურობა.

ამ პატივისცემის შედეგად, Guaraná Jesus კვლავაც იყო შესაბამისი ბრენდი ბრაზილიაში, თანაც სარგებლობდა Coca-Cola-ს გლობალური გამოცდილებით.

გარდა ამისა, ამ შეძენის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უპირატესობა მოიცავდა გუარანა იესოს განაწილების გაფართოებას. ბრაზილიის სხვა რეგიონებში, რაც საშუალებას აძლევს ბრენდს "გატეხოს ბუშტი" და გახდეს ცნობილი ეროვნულად.

ეს ამბავი იყო შთამაგონებელი წარმატება, აჩვენა, თუ როგორ შეუძლია დიდ ბრენდს აღიაროს და გამოიყენოს პოტენციალი ადგილობრივი კომპანიები, ამატებენ უპირატესობებს ორივე მხარისთვის და მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ წვდომა ახალზე პროდუქტი.

სწორედ მსგავსი სტრატეგიების წყალობით Coca-Cola რჩება მტკიცედ უმაგრესი სასმელების ბაზრის სათავეში!