חמשת כוחותיו של פורטר הוא אחד מודל ניתוח תחרות בין חברות. הוא נוצר בשנת 1979 על ידי פרופסור מייקל פורטר והוא נמצא בשימוש נרחב באסטרטגיות מינהל עסקים ושיווק. שיווק.
5 הכוחות הם מרכיבי התחרות שיש לנתח על מנת להחליט איזו אסטרטגיה עסקית יעילה יותר כנגד התחרות.
לדברי פורטר, יש לנתח את 5 הכוחות יחד עם כללי התחרות בשוק.
כדי להשתמש בכלי יש צורך לנתח את ההיבטים (נקודות החוזק). 5 הכוחות התחרותיים, נקראים גם מטריקס של פורטר, העוקבים:
1. יריבות בין המתחרים
ניתוח ומיקום של חברות אחרות שעשויות להיות מתחרות על הצעת אותו מוצר או שירות. יש לדעת האם התחרות ישירה, האם יתר המותגים מאוחדים בשוק ומה היתרונות שהם מציעים ללקוח.
2. איום על מוצרים תחליפיים
זיהוי מוצרים המוצעים על ידי חברות אחרות שיש להם אותה פונקציה או פותרים את אותה בעיה. יש לוודא אם למוצר שמציע המתחרה יתרונות רבים יותר ביחס למה שמציעה החברה.
3. איום ממתחרים חדשים
זיהוי אפשרויות ועמדות המסוגלים למנוע את הופעתם של מתחרים חדשים. לדוגמא: יצירת מותג חזק בשוק וחתימה על חוזים בלעדיים עם לקוחות.
4. כוח מיקוח של ספקים
בדקו מהם הספקים הטובים ביותר והעדיפו כי הנבחרים אינם הספקים היחידים הזמינים. צעד זה משמש כדי למנוע מהם את הכוח להחליט על מחירים ותנאי אספקה בידיהם.
5. כוח המיקוח של הלקוחות
ניתוח חוזק הלקוח במשא ומתן לפני ההחלטה על המוצר. חשוב לקחת בחשבון את ההצעות האחרות בשוק ואת טווח ההגעה של האינטרנט והמסחר האלקטרוני.
גם כוח המיקוח נקרא כוח המיקוח.
כדי לנצל את הכלי באופן מלא, על החברה להעריך כל העת את חוזקותיו של פורטר לקבל את ההחלטות האסטרטגיות הטובות ביותר.
על סמך ההחלטות שהתקבלו על בסיס התוצאות הניתחות, יש צורך להימנע מהגעת מוצרים חדשים או חברות מתחרות, תוך שמירה על נאמנות הלקוח.
מייקל פורטר גם יצר את המודל עבור שרשרת הערך.