הסיטונאות היא סוג המסחר אשר קהל יעד הם חברות או מוסדות אחריםכלומר ישויות משפטיות. הסחר הסיטונאי מתבצע, אם כן, בין שתי חברות ולא בין החברה לצרכן הסופי, כפי שקורה בקמעונאות.
חברות שקונות מסיטונאים יכולות לרכוש את המוצרים כדי למכור אותן מחדש לצרכן הסופי (פרט) או להשתמש בהן כקלט (חומר גלם) לפעילותן.
בסיטונאות, המוצרים זולים יותר מאשר בקמעונאות ונמכרים בדרך כלל בכמויות גדולות. היתרון העיקרי של חברות ברכישת מוצרים בסיטונאות הוא המחיר הנמוך ביותר.
איך עובד סיטונאי?
למתקפים יש בדרך כלל מניות גדולות של אותו מוצר ובדרך כלל מוכרים בכמויות גדולות. לדוגמא, חנות למוצרי ניקוי סיטונאיים אינה מוכרת מרכך כביסה או חיטוי, אלא כמות גדולה מכל מוצר.
מקובל גם כי חנויות סיטונאיות קובעות א כמות מינימלית לרכישה וכך הם יכולים להציע מחיר נמוך יותר. מחירים סיטונאיים יכולים להיות זולים עד 50% לעומת קמעונאות.
בשל מחירים נמוכים יותר בסיטונאות, קמעונאים יכולים למכור את המוצרים לצרכן הסופי במחיר גבוה יותר ובכך להבטיח את שולי הרווח שלהם.
ראה גם את המשמעות של חומר גולמי ו רווח.
ההבדל בין סיטונאי וקמעוני
מה שמבדיל בין סחר קמעונאי לסחר סיטונאי הוא
קהל יעד. קמעונאות היא סוג המסחר המכוון לצרכן הסופי, שרוכש מוצרים לצריכה או הנאה משלו.סחר סיטונאי הוא כזה שמתקיים בין שתי חברות - שתי CNPJs. בסחר סיטונאי חברות בדרך כלל קונים בכמויות גדולות יותר ובמחירים נמוכים יותר ומשתמשים במוצרים לצורך ביצועם פעילויות.
הסחר הסיטונאי נקרא גם מפיץ, מכיוון שהוא מפיץ מוצרים לכל רשת הקמעונאות. הביצועים של שני סוגי המסחר אחראים על אספקת חנויות בעיר, שם צרכני הקצה ירכשו את המוצרים שהם זקוקים להם.
להבין מה זה CNPJ.
מה זה לתקוף?
Atacarejo הוא סוג של עסק שמוכר גם ל צרכני קצה, אבל יש מאפיינים סיטונאיים. בסיטונאי המחירים נמוכים יותר מאשר בקמעונאות ויש להם נפח מכירות גבוה - מה שמאפשר להם לתרגל מחירים נמוכים יותר.
מכיוון שיש כמות גדולה יותר של כל מוצר, יש לו מגוון קטן יותר של מותגים ודגמים, כלומר יש לו מבחר קטן יותר מאשר קמעונאות. התמחור במזומן ובביצוע מובחן בדרך כלל לפי כמות המוצרים - עבור כמויות קטנות הערך גבוה יותר, עבור כמויות גדולות מחיר היחידה יורד.
דוגמה למזומנים ולשאת היא רשת מקרו, חלוצה בסוג מסוג זה בברזיל. כיום ישנם מותגים אחרים שמוכרים כסיטונאים גם לצרכן הסופי, כמו אטקדאו ומקסקסי.
לדעת יותר על קמעונאות וראה את ההבדל בין סיטונאי וקמעונאי.