פירוש סיטונאי וקמעוני: תכונות והבדלים

סיטונאות וקמעונאות הם שני סוגים שונים של מכירות מוצרים, עם מאפיינים וקהל משלהם.

סיטונאית מספקת מוצרים בכמויות גדולות, בדרך כלל למכירה חוזרת, בעוד שקמעונאים מוכרים בכמויות קטנות יותר, אך ישירות לקהל היעד.

יחד, מודלים מסחריים אלה עונים על דרישות השוק השונות ומניעים את הכלכלה.

בסיטונאות

סחר סיטונאי (או סיטונאי) הוא מכירת מוצרים בכמויות גדולות, המיועדות בדרך כלל למכירה חוזרת על ידי סוחרים אחרים. מסיבה זו, השוק הסיטונאי מסומן על ידי ייצור המוני של אותם מוצרים ועל ידי מחיר נמוךבהתחשב בכך שהרווח מתקבל באמצעות הכמות הגבוהה שנמכרה.

הסיטונאי מכונה בדרך כלל "מפיץ", מכיוון שבדרך כלל הוא מעביר את הסחורה לסוחרים אחרים. כך, לרוב, הסיטונאי הוא המפעל שיוצר את המוצר. כדאי להבהיר, עם זאת, ששום דבר לא מונע מהסיטונאי למכור ישירות לצרכן הסופי.

עסק קמעונאי

סחר קמעונאי (או קמעונאות) הוא סוג המכירה המשרת ישירות את הצרכן הסופי, וצורת המכירה הנפוצה ביותר הנהוגה בשגרה היומיומית של חנויות ושווקים. בקמעונאות מוצרים נמכרים ביחידות או בכמויות קטנות, בהתאם לצורך המדויק של הצרכן. מסיבה זו, המחיר תמיד יהיה גבוה יותר מהסיטונאי.

חשוב להדגיש כי המכירה שעושה הסיטונאי ישירות לצרכן הסופי אינו כשיר לקמעונאות.

ההבדלים בין סיטונאי לקמעונאות

כאשר השוק דינמי יותר ויותר, סוחרים מתאימים את עסקיהם על פי הדרישות ובסופו של דבר מחליקים את ההבדלים בין סיטונאי לקמעונאות. עם זאת, באופן כללי ניתן לקבוע כי:

.	בסיטונאות	קמעונאות
שוק היעד	סיטונאות קטנות יותר או קמעונאות (מכירה חוזרת)	לקוח סופי
נפח רכישה	ווליום גבוה	נפח נמוך
מצב הפעלה	צי כלי רכב ומחסנים ממוקם בדרך כלל מחוץ להיקף העירוני	חנויות הממוקמות במתחם העירוני
אזור עיסוק	לאומי, ממלכתי או עירוני	מְקוֹמִי*
עלות טובין	מחיר יחידה מופחת עקב נפח מכירות גבוה	מחיר יחידה גבוה יותר בגלל נפח מכירות נמוך

* למרות שסחר קמעונאי כולל, ככלל, אזור פעילות מקומי, מכירות באינטרנט הן דוגמאות מושלמות לקמעונאות בפריסה ארצית.

לִתְקוֹף

יש גם שיטת מתווך של מכירה הנקראת העממית מזומנים. כשמו כן הוא, הסיטונאי משלב מאפיינים סיטונאיים וקמעונאיים כדי לענות על דרישות ספציפיות של כמות ומחיר.

לפיכך, שוק המזומנים-לשאת מוכר מוצרים ב כמויות ממוצעות ו מחירים מתואמים, בדרך כלל עבור סוחרים קטנים או עבור הצרכן הסופי.