מודל עסקי היא הדרך בה חברה יוצרת ערך למנהליה. בעלי עניין. במילים אחרות, הנוסחה היא שהופכת את הצוות, המוצר והניהול להכנסות, רווחים ותשואות בעלי מניות.
ישנם מספר סוגים עבור פלחים שונים. סטארט-אפים, למשל, צריך לנהוג אחרת מהחברות המסורתיות בתכנון.
לפני פתיחת עסק כלשהו, יש צורך לבחון שאלות כגון:
- הצעת הערך שלך: מה אתה מציע הייחודי בשוק?
- לקוחות: למי אתם מתכוונים למכור?
- הפעילויות שלך: מה המוצר או השירות המוצעים?
- השותפויות האסטרטגיות שלך: אילו חברות יעזרו להיטיב את ההצעה הזו?
- מקורות ההכנסה שלך: איך אתה מחייב, ומה הם מנהלי ההכנסות?
- מבנה העלויות שלך: אילו נהגים הם נהגי עלות?
- משאבים: מהם התשתית, המשאבים או השירותים הבסיסיים?
- ערוצי תקשורת והפצה: איך המוצר מגיע ללקוח?
- הקשר עם הלקוח: איך החברה מתקשרת איתו?
בפרספקטיבה זו, חדשנות היא עמוד תמיכה שתומך בכמה רעיונות ומנף הצלחות ענק. חברות כמו Airbnb ו נטפליקס הם חידשו את המודלים העסקיים שלהם על ידי אספקת צורות אירוח חדשות ובידור והפכו רווחיים כתוצאה מכך.
במסגרת זו, אלטרנטיבה לחברות להיות שונה מאלה שכבר קיימות יצירת מודלים עסקיים חדשים.
אבל איך לעשות זאת?
קודם כל, חייבים
לחשוב מחוץ להיגיון של תחום ההתמחות שלך. לדוגמא, במקום לחשוב: מה צריכה להיות בכל מסעדה, חשוב בדיוק מה יכול להיות שאין לאף מסעדה אחרת.מומלץ לקבל השראה ממודלים עסקיים המשמשים חברות בתחומים שונים משלך.
דוגמאות למודלים עסקיים חדשניים
אינדקס
- תוסיף
- תעריף אחיד או אחיד
- פרימיום
- רובין הוד
תוסיף
- קורס חינוך מקוון כולל בחינם
- ספריית צעצועים מקוונת וקורס למידה בחינם
- קורס משחקי מתמטיקה מקוונים חינם בחינוך לגיל הרך
- קורס סדנאות תרבות פדגוגיות מקוונות חינם
הנחת היסוד שלה מבוססת על המחיר הראשוני שנגבה עבור השירות הוא נמוך ותחרותי בשוק. עם זאת, גובים תשלום עבור שירותים נוספים. לדוגמא, ה ריאנאייר מציע כרטיסי טיסה של עד יורו אחד, אך חיובים עבור בדיקת מזוודות ושירותים על הסיפון כגון ארוחות, Wi-Fi ובחירת מושבים.
זה מאפשר לצרכנים לבחור את השירותים שהם רוצים על פי צרכיהם והכנסתם. לעומת זאת, החברה מצליחה למשוך לקוחות רבים במחיר הנמוך ומגדילה את הכנסותיה באמצעות תשלום עבור שירותים נוספים.
תעריף אחיד או אחיד
לקוחות משלמים א תשלום עבור המוצר וצרכו את הסכום הרצוי. זה המקרה של חברות כמו נטפליקס או מסעדות שגובות מחיר עבור הארוחה ומאפשרות ללקוח לאכול כרצונו.
במקרה זה, הלקוחות יודעים בדיוק כמה הם יבזבזו ולחברה יש ניבוי גדול יותר של הכנסותיה, ועובדים קשה כדי להגדיל את בסיס המשתמשים.
פרימיום
במודל זה החברה מציעה שירותים בסיסיים ואפשרויות שירות בחינם פּרֶמיָה שולם. זה המקרה עם חברות כמו Spotify, LinkedIn, Dropbox ואפליקציות משחק שונות.
מבחינת הלקוח היתרון הוא כוח נסה לפני שאתה משלם או המשך להשתמש בשירות החינמי המספק אותך. כדי להיפטר ממודעות ולהמשיך ליהנות מכל היתרונות, רבים בסופו של דבר מצטרפים לשדרוג המוצע.
החברה מרוויחה כסף על ידי הצעת שירות אטרקטיבי בחינם, המדגים את איכותו כדרך למכירת שירותים פּרֶמיָה שבאמת מייצרים ערך עבור הלקוח.
רובין הוד
בגישה זו מוצרים ושירותים נמכרים על ידי "מחיר מלא עבור לקוחות בעלי הכנסה גבוהה מחירים נמוכים או בחינם לאוכלוסיית הכנסה נמוכה. זה המקרה של חברת נעלי TOMS, המשתמשת בדגם אחד לאחד. על כל זוג נעליים שנמכר, אדם בעל הכנסה נמוכה מקבל זוג נעליים ללא עלות.
זהו מודל המסייע לחברה לבצע אותה שליחות חברתית, הבטחת הכנסות מהמוצרים הנמכרים, תוך עזרה לאוכלוסיית ההכנסה הנמוכה.
מקור: Sempreende Blog.
הסיסמה נשלחה לדוא"ל שלך.