Le cinque forze di Porter sono una modello di analisi della concorrenza tra aziende. È stato creato nel 1979 dal professor Michael Porter ed è ampiamente utilizzato nell'amministrazione aziendale e nelle strategie di marketing. marketing.
Le 5 forze sono gli elementi della concorrenza che devono essere analizzati per decidere quale strategia aziendale è più efficiente nei confronti della concorrenza.
Secondo Porter le 5 forze vanno analizzate insieme alle regole della concorrenza di mercato.
Per utilizzare lo strumento è necessario analizzare gli aspetti (punti di forza). Le 5 forze competitive, chiamate anche Matrice di Porter, sono i seguenti:
1. Rivalità tra concorrenti
Analisi e localizzazione di altre aziende che potrebbero essere concorrenti per offrire lo stesso prodotto o servizio. Occorre sapere se la concorrenza è diretta, se gli altri marchi sono consolidati nel mercato e quali sono i vantaggi che offrono al cliente.
2. Minaccia di prodotti sostitutivi
Identificazione di prodotti offerti da altre aziende che hanno la stessa funzione o risolvono lo stesso problema. Occorre verificare se il prodotto offerto dal concorrente ha maggiori vantaggi rispetto a quanto offerto dall'azienda.
3. Minaccia da nuovi concorrenti
Individuazione di possibilità e atteggiamenti in grado di prevenire l'emergere di nuovi competitor. Ad esempio: creare un marchio forte nel mercato e firmare contratti esclusivi con i clienti.
4. Potere contrattuale dei fornitori
Verifica quali sono i migliori fornitori e dai la priorità che quelli scelti non siano gli unici fornitori disponibili. Questa misura serve a impedire loro di avere nelle loro mani il potere di decidere sui prezzi e sui termini di consegna.
5. Potere contrattuale dei clienti
Analisi della forza del cliente nella trattativa prima di decidere sul prodotto. È importante tenere conto delle altre offerte sul mercato e della portata di Internet e dell'e-commerce.
Il potere contrattuale è anche chiamato Potere contrattuale.
Per sfruttare appieno lo strumento, l'azienda deve valutare costantemente i punti di forza di Porter per prendere le migliori decisioni strategiche.
Sulla base delle decisioni prese in base ai risultati analizzati, è necessario evitare l'arrivo di nuovi prodotti o aziende concorrenti, mantenendo la fedeltà del cliente.
Michael Porter ha anche creato il modello per il Catena del valore.