Nova Educa je obrazovno savjetovanje koje će donijeti savjete kako bi mladi mogli od najranije dobi naučite inovirati i postanite poduzetnik, otkrivajući nebrojene mogućnosti za izgradnju budućnosti obećavajući.
prodaja je umjetnost! O ovom pojmu raspravlja nekoliko profesora, kao i o njemu u mnogim knjigama koje se bave tom temom. O velika tajna prodaje nije samo znati kako predstaviti svoj proizvod, već identificirajte svoj profil kupca i ono što u tom trenutku doista želi čuti ili treba.
Svijet je sve više digitalni, odnosi se na kraju događaju na mreži, a interakcije postaju udaljene. Proces prodaje apsorbira ovaj model, i svaki dan rađa se više strategija za prodaju web stranice ili društvene mreže. Međutim, unutar ovog novog svemira postoje neki važni pojmovi za prepoznavanje procesa i planova. Savjetujemo vam da dublje proučite ovu temu, ali ovdje smo uspjeli predstaviti kratki popis pojmova.
Pročitajte i vi: 10 važnih pojmova o prodaji u poduzetništvu
10 pojmova o kupcima i prodaji u poduzetništvu
1. Prospekt
Korisnik je onaj koji pokazuje interes za riješiti problem, kontaktiranje vašeg tima, istraživanje vaših proizvoda / usluga i konzumiranje sadržaja vaše tvrtke.
2. voditi
Je poslovna prilika za vašu tvrtku. Ljudi pružaju podatke, kao što su ime i kontakt, u zamjenu za neke obrazovne sadržaje koje nudi vaša tvrtka, poput i-knjige, infografika itd.
3. voditi kvalificirani
Kvalifikacija a voditi je stvoren za odvojite one koji imaju velik potencijal za kupnju od onih koje zanima njihov sadržaj, ali ne nužno i postati kupci. Još uvijek možemo odvojiti potencijalne kupce koji su spremni zaključiti posao od onih koji još nisu u trenutku kupnje vašeg proizvoda ili usluge.
Ne zaustavljaj se sada... Ima još toga nakon oglašavanja;)
4. Lijevak prodaje (cjevovod)
lijevak prodaje određuje postupak kroz koji će proći potencijalni kupac. Ovi koraci mogu proći:
prospekcija
kvalifikacija voditi
prezentacija proizvoda
obzir
zatvaranje prodaje
5. dolazni sAleš
To je unutar procesa prodaje. Radite izravno s Marketing generirati, obrazovati, kvalificirati i pripremiti vodi potencijal kroz postupak kupnje.
6. Inostranstvo sAleš
Operacija je suprotna dolazniprodajni: tvrtka kreće za potencijalnim kupcem da vas educiraju za kupnju vašeg proizvoda.
7. odljev
To je postotak kupaca koji u određenom vremenskom razdoblju prestaju koristiti uslugu tvrtke. Također se prevodi kao stopa odbijanja ili naknada za otkazivanje.
8. nenajavljen poziv
Tipične strategije pronalaženja inostranstvo, u kojem prodavatelj kontaktira perspektiva a da za to nema odobrenje tvrtke.
9. Dogovor
To je posao na kojem radi ili ga je prodavač zatvorio. Da bi posao mogao biti Dogovor, potrebno je biti u cjevovod prodavatelja.
10. KPI
Ključni pokazatelji uspješnosti ili Ključni pokazatelji uspješnosti. Kao što već ime govori, oni izmjeriti učinkovitost djelovanja za postizanje određenog cilja.
Nova Educa
Nova Educa je obrazovno savjetovanje usmjereno na razvoj projekata u školama koji uključuju Apple Technology, uz primjenu iPada i obuku učitelja. Uz to, također izvodi podcast Nova Educa Debate, s intervjuima o obrazovnom tržištu i BNCC-u o poduzetništvu i inovacijskim sadržajima. Imat ćemo nekoliko konzultanata koji surađuju s ovom rubrikom, a koju će voditi direktor inovacija Carlos Coelho, Ljubitelj obrazovanja s iskustvom u multinacionalnim tvrtkama na Sveučilištu Singularity (Kalifornija) kao nastavnik i menadžer škola; i imat ćemo Priscilu Coelho, operativnu direktoricu, specijalisticu za obuku obrazovnih tehnologija, kreativnost i inovacije.