Od raznih tehnika koje trgovina koristi za privlačenje kupaca unutra, cvijeće možda su među najsuptilnijima. Mnogi koriste lutke, plakate, blještave prozore, između ostalog, ali cvijeće je prisutno u mnogima od njih.
Čitaj više: Događaj govori o tome kakve će trgovine biti u budućnosti
vidi više
Virtualna rabljena trgovina 'Enjoei' obavlja kupnju velike tvrtke...
Hyundai HB20 ostavlja Stradu iza sebe i postaje najprodavaniji automobil u…
U New Yorku, na primjer, većina velikih trgovina predstavlja cvijeće kako bi privukla pažnju kupca, i to uvijek s lijepim, velikim i svijetlim buketima. Ovo je dio marketinške strategije.
Prema Pacu Underhillu, osnivaču i izvršnom direktoru tvrtke za istraživanje ponašanja i savjetovanja Envirosell, tajna je naoštriti noseve i žlijezde slinovnice kupaca kako bi postali manje disciplinirani kada je u pitanju shopping.
U ovom scenariju svježe cvijeće kod potrošača budi želju za trošenjem, jer kada priđe i opipa ukusan miris cvijeća, vjeruju da je unutar ustanove moguće pronaći vrlo dobru robu.
"Označavate svježe, označavate 'prirodno'... sve dobre stvari koje hranu čine dobrom", objasnio je Ashwani Monga, profesor marketinga na poslovnoj školi Rutgers. Također, prema njegovim riječima, ljudi povezuju svježe cvijeće sa svježim proizvodima koji se prodaju na mjestu, kao da je nemoguće prodati stare stvari tamo.
Ovo je samo još jedan od psiholoških utjecaja koje ustanove koriste kako bi natjerale kupce da troše više novca, a naziva se učinak netočna atribucija, a to je kada je potrošač dobro raspoložen – zbog dobrog mirisa, slušanja ugodne glazbe – i na kraju potroši više.
U 2019. neke su trgovine izvijestile o velikoj zaradi od prodaje cvijeća, dosegnuvši bruto maržu od 47% cvijeća rezano, jer većina trgovina u Sjedinjenim Državama kupuje cvijeće iz Južne Amerike, gdje je cijena veća jeftino.
U pandemiji su najveći potrošači industrije rezanog cvijeća bili supermarketi. “Ljudi su morali ići u supermarkete kao jedno od rijetkih mjesta gdje su još mogli doći i kupovati. Željeli su stvari koje bi im mogle donijeti malo radosti, malo zabave, malo sreće,” rekla je direktorica Flowersa IFPA-e Becky Roberts.
Trenutačno je inflacija uzela danak na vrijednost cvijeća, ali Roberts očekuje da će prodaja ostati snažna, budući da je prilično jeftin luksuz ugoditi sebi, ako uzmemo u obzir vrijednost putovanja i večera, jer primjer.
Zaljubljenik u filmove i serije i sve što uključuje kino. Aktivan znatiželjnik na mrežama, uvijek povezan s informacijama o webu.