u svijetu od gazirana pića, Coca-Cola je div koji je stekao svjetsku slavu i popularnost.
Međutim, čak i uz takav utjecaj, tvrtka je kroz svoju povijest osjećala određenu prijetnju suočavajući se s konkurencija lokalnih robnih marki, koja mora prilagoditi strategije kako bi zajamčila svoju hegemoniju, kao što je bio slučaj sa akvizicijom Guarana Isus.
vidi više
Virtualna rabljena trgovina 'Enjoei' obavlja kupnju velike tvrtke...
Hyundai HB20 ostavlja Stradu iza sebe i postaje najprodavaniji automobil u…
Ovaj iznenađujući potez motiviran je prijetnjom koju je regionalno piće predstavljalo u nekim regijama naše zemlje, posebice u državi Maranhão. Saznajte više o ovoj priči!
Što je navelo Coca-Colu da kupi Guaraná Jesus?
Guaraná Jesus bilo je bezalkoholno piće sa snažnom prisutnošću u državi Maranhao, gdje je imala dominantan položaj na tržištu.
Njegova je popularnost bila neosporna, nadmašila je čak i potražnju za drugim tradicionalnim bezalkoholnim pićima. Suočeni s ovakvim scenarijem, čelnici Coca-Cole odlučili su djelovati i spriječiti ovog konkurenta da poremeti prodaju brenda.
Umjesto da se bori protiv tako solidnog konkurenta, Koks donio je stratešku odluku o kupnji Guaraná Jesusa 2001.
Ova kupnja omogućila je američkoj tvrtki da proširi svoju prisutnost na brazilskom tržištu i osvoji novu potrošačku publiku, uglavnom na sjeveru i sjeveroistoku zemlje.
Uspjeh u strategiji nakon akvizicije
Nakon akvizicije, Coca-Cola je usvojila inteligentnu strategiju za maksimiziranje rezultata ugradnje Guaraná Jesusa.
Umjesto potiskivanja stečenog brenda i primjene vlastitog identiteta, Coca-Cola je poštovala vrijednosti prijateljskog ružičastog napitka, prihvaćajući njegovo porijeklo.
Zajedno s potrošačima iz Maranhaoa, div je razvio novi vizualni identitet i ambalažu za Guaraná Jesus, čuvajući pritom bit i autentičnost brenda.
Kao rezultat ovog pristupa s poštovanjem, Guaraná Jesus je nastavio biti relevantan brend u Brazilu, dok je koristio globalno iskustvo Coca-Cole.
Osim toga, jedna od najvećih prednosti ove akvizicije uključivala je širenje distribucije Guaraná Jesusa u druge regije Brazila, omogućujući brendu da "probije balon" i postane poznat nacionalno.
Ova je priča bila inspirativan uspjeh, pokazujući kako veliki brand može prepoznati i iskoristiti potencijal lokalnih tvrtki, dodajući niz pogodnosti za obje strane i za potrošače, koji mogu imati pristup novom proizvod.
Zahvaljujući ovakvim strategijama Coca-Cola ostaje čvrsto na vrhu tržišta bezalkoholnih pića!
