Kada smo suočeni s razgovorom s nekim koga smo tek upoznali, prirodno je da osjetimo određeni strah. Često vjerujemo da trebamo impresionirati drugu osobu usputnim spominjanjem našeg profesionalnog položaja, obrazovanja i postignuća. Međutim, istraživanje otkriva da je ovaj pristup pogrešan.
Suprotno zdravom razumu, tajna uspješnog razgovora ide dalje od toga da se doima kao konvencionalno inteligentna osoba, da se tako izrazimo.
vidi više
Sa mnom-nitko-ne može: Upoznajte biljku sposobnu za obranu zlih očiju
Brazilsko vino osvojilo nagradu za etiketu na dodjeli Oscara…
Tijekom pisanja svoje knjige pod naslovom 'NEXT! Moć ponovnog otkrivanja u životu i radu', autorica Joanne Lipman intervjuirala je nekoliko ljudi kako bi se pozabavila temom. Zajednički aspekt u svim tim pričama bila je potreba za razvijanjem novih veza kako bi se promjene omogućile.
U svojoj potrazi za učinkovitijim pristupom uspostavljanju tih veza, Lipman kaže da se za ekspertizu obratila socijalnim psiholozima. Prema njezinim riječima, iznenađujuće, ovi su stručnjaci istaknuli da je odgovor na to da možete "impresionirati" druge u razgovoru mnogo jednostavniji nego što se misli: samo zatražite savjet.
Stručnjaci kažu da je pametno tražiti savjet
Kao i stručnjaci koje je saslušala Joanne Lipman, istraživači sa sveučilišta Harvard i Wharton proveo je niz zanimljivih studija u kojima su studenti morali rješavati zagonetke dvostruki.
Posebnost je u tome što su neki sudionici bili obaviješteni da će biti ocjenjivani isključivo na temelju točnosti. svojih odgovora, dok je ostalima rečeno da će biti ocijenjeni prema pozitivnom dojmu koji su ostavili na sebe partneri.
Tijekom eksperimenta studentima su predstavljene tri mogućnosti komunikacije:
- "Možete li mi dati neki savjet?"
- "Nadam se da si dobro prošao."
- Treća opcija bila je ne reći ništa.
Rezultati su otkrili da su studenti ocjenjivani prema točnosti svojih odgovora aktivno tražili savjet, dok su oni koji su ocijenjeni po dobrom dojmu koji su ostavili imali manje nego upola manju vjerojatnost da će pitati Pomozite.
Međutim, rezultati su pokazali da kada su studenti bili upareni s neutralnim partnerom ili partnerom koji je tražio savjet, imali su bolje mišljenje o toj osobi.
Osobu koja je tražila savjet doživljavali su kao nekoga inteligentnog, dijelom zbog laskavog osjećaja da se od njih traži pomoć. Ova dinamika pokazuje da traženje savjeta ne samo da jača pozitivnu percepciju podnositelja zahtjeva, već također stvara povoljan dojam na one kojima se na ovaj način pristupa.
Za dobre razgovore vježbajte ove tri stvari:
1. Ne boj se
Istraživanja s Harvarda pokazuju da se strah može prevladati. Ovaj pristup može biti ključni prvi korak koji bi mogao dovesti do važnog poslovnog kontakta, nove prilike ili čak romantičnog partnera.
Važno je prepoznati da nas tjeskoba često sprječava da poduzmemo taj prvi korak, ali rješavanjem tog straha možemo otvoriti vrata rastu i uspjehu.
2. Postavljajte pitanja
Istraživači s Harvarda proveli su studiju analizirajući razgovore "upoznavanja" i brze spojeve licem u lice. Ispostavilo se da su u oba slučaja ljudi bili topliji prema onima koji su postavljali puno pitanja. Ispitivači su percipirani kao pažljiviji i puni razumijevanja.
Iznenađujuće, istraživači su zaključili da većina nas ne postavlja dovoljno pitanja tijekom interakcija. Taj nedostatak propitivanja može utjecati na našu sposobnost uspostavljanja značajnih veza i boljeg razumijevanja drugih.
Stoga je bitno zapamtiti važnost postavljanja pitanja i pokazivanja istinskog zanimanja za ljude s kojima komuniciramo.
3. Zapamtite da razgovor nije s vašim najboljim prijateljem.
Kada naiđemo na uspješne, slavne ili iskusne ljude, prirodno je osjetiti poriv za tim potražite ih kao mentore ili postavite široka pitanja koja zahtijevaju značajna ulaganja vrijeme.
Važno je uzeti u obzir odgovarajući trenutak za to. Sada možda nije pravo vrijeme za traženje mentorstva ili slanje detaljnog poslovnog plana na povratne informacije.
Umjesto toga, preporučuje se postavljanje konkretnih pitanja i postavljanje kratkih pitanja. Vodite računa o vremenu druge osobe i izbjegavajte prekoračenje granica.
Zaljubljenik u filmove i serije i sve što uključuje kino. Aktivan znatiželjnik na mrežama, uvijek povezan s informacijama o webu.