एन्जोई एक प्रकार का "ऑनलाइन थ्रिफ्ट स्टोर" है - हालांकि यह परिभाषा काफी व्यापक है, यह हमारे आधार को पूरा करती है। इस अर्थ में, इस प्लेटफ़ॉर्म में एंड्रॉइड और आईओएस दोनों के लिए एप्लिकेशन हैं, जो खुद को एक स्टोर में कॉन्फ़िगर करते हैं जो कपड़ों से लेकर इलेक्ट्रॉनिक सामग्री, साथ ही साइकिल और अन्य विविध वस्तुओं तक सभी प्रकार की वस्तुएं बेचता है उत्पाद. इसे देखते हुए, एन्जोई ने 2021 में प्लेटफ़ॉर्म के विक्रेताओं का विस्तार करने में सक्षम होने के लिए लाभ मार्जिन छोड़ने का विकल्प चुना।
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कंपनी की योजना वर्चुअल दुकानदारों का विस्तार करने की है, इस तरह समय के साथ ग्राहकों की संख्या बढ़ाना संभव होगा। मूल विचार यह है कि विक्रेताओं के विस्तार के परिणामस्वरूप बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा बढ़ सकती है। एन्जोई का अनुमान है कि 2022 में, एक साल पहले किया गया यह निवेश, धीरे-धीरे, प्लेटफ़ॉर्म के नुकसान को कम कर देगा। तथ्य यह है कि, 2021 की चौथी तिमाही में, एक महत्वपूर्ण घाटा दर्ज किया गया था जो और भी खराब हो गया, जो कि अंतिम बैलेंस शीट में 56.7% तक पहुंच गया।
बिक्री बढ़ाने के उपाय
कंपनी के सीईओ, टिए लीमा का तर्क है कि एक बार "प्लेटफ़ॉर्म पर विक्रेताओं की संख्या बढ़ गई है, हम अधिक लाभदायक उपयोगकर्ता आधार के साथ ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत का मुकाबला करेंगे"। इस प्रक्रिया की दिशा में कंपनी ने जो पहला कदम उठाया, वह कुछ पेशकश करने वाले सेल्सपर्सन की संख्या में वृद्धि करना था लाभ, जैसे उपभोक्ता के लिए माल ढुलाई से संबंधित छूट के माध्यम से बिक्री की तरलता बढ़ाना अंतिम। इसके बाद, एन्जोई ने वर्चुअल स्टोर की पेशकश शुरू की ताकि वे बिना अपनी पहली बिक्री कर सकें वास्तव में, प्लेटफ़ॉर्म के मानक प्रतिशत का भुगतान करने की आवश्यकता है, साथ ही दूसरी और तीसरी बिक्री पर छूट भी।
इस प्रकार, इन धारणाओं के आधार पर, कंपनी के विक्रेता आधार में 50% की वृद्धि हुई, जो 1 मिलियन तक पहुंच गई। इसके अलावा, प्लेटफ़ॉर्म पर किए गए लेनदेन/खरीदारी की संख्या में भी लगभग 17% की वृद्धि हुई। कंपनी के सकल राजस्व के संबंध में, कंपनी ने 27% की वृद्धि के साथ 8.2% की वृद्धि प्राप्त की।
हालाँकि, ये आंकड़े आशाजनक प्रतीत होने के बावजूद, तथ्य यह है कि कंपनी की लाभप्रदता में सुधार प्रभावी नहीं था। वास्तव में, लगभग 56.7% की गिरावट हुई, जो R$33.7 मिलियन की हानि तक पहुँच गई। इस समस्या के बारे में पूछे जाने पर लीमा ने कहा कि ये विकल्प ही एकमात्र विकल्प थे विशेष रूप से आर्थिक परिदृश्य के बारे में सोचते हुए, यह समझाते हुए कि “विकास की गतिशीलता अधिक हो।” टिकाऊ"।
“हम समझते हैं कि व्यापक आर्थिक परिदृश्य समग्र रूप से पूंजी की लागत पर दबाव डालता है। हमें परिदृश्य पर ध्यान देना होगा और जागरूक रहना होगा क्योंकि यह चुनौतीपूर्ण है। यह निवेशित पूंजी की अपेक्षा पर दबाव डालता है और हमें जोखिम के स्तर पर रखता है जिस पर हमें ध्यान देना होता है”, उन्होंने प्रकाश डाला।
भूगोलवेत्ता और छद्म लेखक (या अन्यथा), मैं 23 साल का हूं, रियो ग्रांडे डो सुल से हूं, सातवीं कला और संचार से जुड़ी हर चीज का प्रेमी हूं।