Les cinq forces de Porter sont une modèle d'analyse de la concurrence entre entreprises. Il a été créé en 1979 par le professeur Michael Porter et est largement utilisé dans l'administration des affaires et les stratégies de marketing. commercialisation.
Les 5 forces sont les éléments de la concurrence qui doivent être analysés afin de décider quelle stratégie commerciale est la plus efficace face à la concurrence.
Selon Porter, les 5 forces doivent être analysées conjointement avec les règles de concurrence du marché.
Pour utiliser l'outil, il est nécessaire d'analyser les aspects (forces). Les 5 forces concurrentielles, aussi appelées Matrice de Porter, sont les suivants:
1. Rivalité entre concurrents
Analyse et localisation d'autres entreprises qui pourraient être concurrentes pour offrir le même produit ou service. Il faut savoir si la concurrence est directe, si les autres marques sont consolidées sur le marché et quels sont les avantages qu'elles offrent au client.
2. Menace des produits de substitution
Identification des produits proposés par d'autres entreprises qui ont la même fonction ou résolvent le même problème. Il faut vérifier si le produit proposé par le concurrent présente plus d'avantages par rapport à ce qui est proposé par l'entreprise.
3. Menace de nouveaux concurrents
Identification des possibilités et des attitudes susceptibles d'empêcher l'émergence de nouveaux concurrents. Par exemple: créer une marque forte sur le marché et signer des contrats exclusifs avec les clients.
4. Pouvoir de négociation des fournisseurs
Vérifiez quels sont les meilleurs fournisseurs et priorisez que ceux choisis ne sont pas les seuls fournisseurs disponibles. Cette mesure sert à les empêcher d'avoir le pouvoir de décider des prix et des conditions de livraison.
5. Pouvoir de négociation des clients
Analyse de la force du client dans la négociation avant de décider du produit. Il est important de prendre en compte les autres offres du marché et la portée d'internet et du e-commerce.
Le pouvoir de négociation est aussi appelé Pouvoir de négociation.
Pour tirer le meilleur parti de l'outil, l'entreprise doit constamment évaluer les forces de Porter pour prendre les meilleures décisions stratégiques.
Sur la base des décisions prises en fonction des résultats analysés, il est nécessaire d'éviter l'arrivée de nouveaux produits ou d'entreprises concurrentes, tout en fidélisant le client.
Michael Porter a également créé le modèle pour le Chaîne de valeur.
