La plupart des gens qui rêvent d'être entrepreneur et de créer leur propre entreprise pensent que le plus difficile est de créer une entreprise, une erreur courante. Commencer, c'est sûr, sera une grande émotion, mais le plus complexe est le processus de vente.
Vendre un produit demande des compétences et une stratégie qui, souvent, ne sont pas clairs ou réalisables lorsque nous démarrons une nouvelle entreprise, mais, au fil du temps, ils deviennent des domaines plus importants, nécessitant ainsi une plus grande connaissance de l'entrepreneur, une stratégie efficace et une connaissance des termes de discussions et de négociations. Voici quelques-uns de ces termes qui peuvent aider ceux qui veulent commencer dès maintenant.
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10 termes importants sur les ventes en entrepreneuriat
1. Analyse comparative
C'est le processus de comparer les produits, les services et les pratiques de gestion d'entreprise. Cette analyse est menée en profondeur avec les meilleures pratiques du marché et des marques de référence sur un segment donné.
2. B2B
L'acronyme, qui vient de l'anglais Entreprise à entreprise (entreprises à entreprises), est une catégorie d'entreprises qui ont des produits et services destinés à d'autres entreprises.
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3. B2C
Provenant également d'un acronyme en anglais, les entreprises B2C ou Affaires aux clients (entreprises pour les clients) ont leurs services destinés directement au consommateur final, sans intermédiaires.
4. CRM de vente
Outil la toile qui aide à gérer le processus de vente ainsi que dans la relation entre l'entreprise et le client.
5. vente croisée
Cette stratégie consiste à recouper les informations et les besoins des clients pour leur vendre deux produits qui ne sont pas similaires ou pas entièrement liés. C'est un moyen d'augmenter la billet vente moyenne.
6. suivre
C'est le le suivi du vendeur à chaque transaction dans l'entonnoir de vente, en utilisant le flux de cadence pour prendre le perspective à la clôture de la vente.
7. argumentaire de vente
C'est un discours objectif utilisé par l'équipe commerciale pour montrer comment votre produit peut répondre aux besoins des clients, captez votre attention et passez à l'étape suivante du processus de vente.
8. retour sur investissement
Retour sur investissement ou alors Retour sur investissement. Cette valeur calcule le gain ou la perte d'une entreprise sur un investissement dans certaines actions.
9. SaaS
Logiciel en tant que service ou alors Logiciel en tant que service. Ce sont des systèmes basés sur le cloud, c'est-à-dire qu'ils peuvent être utilisés de n'importe où avec un accès Internet, sans avoir à être installés sur l'ordinateur — un produit la toile à l'usage d'une personne ou d'une équipe. La structure de ces systèmes, ainsi que la sécurité de vos données, sont de la responsabilité de la société qui a créé le Logiciel.
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10. Billet moyen
Comme son nom l'indique, c'est le montant moyen que les clients dépensent pour leurs produits et services. Il est calculé en divisant le total des ventes réalisées par le nombre de clients ayant conclu la transaction.
Par New Educa
La source: École du Brésil - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-importantes-sobre-vendas-no-empreendedorismo.htm
