Le modèle Buy Now, Pay Later (BNPL) est un allié solide des micro, petites et moyennes entreprises. Les nouvelles fonctionnalités des versements entièrement numériques sont à l'origine du nombre croissant de particuliers et d'entreprises adeptes de la carte de crédit BNPL, ou Buy Now and Pay Later.
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La BNPL est un canal prometteur pour l'acquisition et la fidélisation de la clientèle, parvenant à payer en plusieurs fois ou à générer un terme supplémentaire pour les achats, sans avoir besoin d'une carte de crédit avec frais. Entre 2016 et 2021, les plans de versement ont été multipliés par 23 dans le monde, avec environ 164 millions de dollars investis. La croissance, cependant, est motivée par la facilité qu'elle apporte à l'entrepreneur.
La technologie est l'un des plus grands alliés de BNPL, car elle joue un rôle clé pour s'assurer que sa fonction est utilisée avec agilité et facilité d'accès. L'augmentation des délais de paiement et des acomptes pour les achats sont des solutions qui génèrent du souffle dans la caisse enregistreuse, et avec un système entièrement numérique, quelques clics suffisent pour que la situation commence à se régler.
Il est courant d'associer Buy Now, Pay Later au crédit en magasin. Cependant, le concept du programme va plus loin, car il s'avère extrêmement avantageux dans les relations B2B, puisque le fournisseur assume le rôle d'offrir un crédit au client avec un système plus intelligent, apportant une ligne de crédit immédiate, avec des versements en fonction du potentiel de crédit évalué, augmentant l'acquisition d'intrants et améliorant le capital de tourner.
Le résultat est le développement économique de l'entrepreneur, l'augmentation des ventes et la recherche de la fidélité de la clientèle, la réduction des risques et la stabilité financière.
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