Lorsque nous sommes confrontés à une conversation avec quelqu'un que nous venons de rencontrer, il est naturel de ressentir une certaine peur. Souvent, nous croyons que nous devons impressionner l'autre personne en mentionnant avec désinvolture notre position professionnelle, notre formation et nos réalisations. Cependant, la recherche révèle que cette approche est erronée.
Contrairement au bon sens, le secret d'une conversation réussie va au-delà de l'apparence d'une personne conventionnellement intelligente, pour ainsi dire.
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Lors de la rédaction de son livre intitulé ‘NEXT! Le pouvoir de la réinvention dans la vie et le travail », l'auteur Joanne Lipman a interviewé plusieurs personnes pour aborder le thème. Un aspect commun à toutes ces histoires était la nécessité de développer de nouvelles connexions pour rendre les changements possibles.
Dans sa quête d'une approche plus efficace pour établir ces liens, Lipman dit qu'elle s'est tournée vers des psychologues sociaux pour obtenir de l'expertise. Selon elle, étonnamment, ces experts ont souligné que la réponse pour pouvoir "impressionner" les autres dans une conversation est beaucoup plus simple qu'on ne le pense: il suffit de demander conseil.
Les experts disent que demander des conseils est intelligent
Outre les experts entendus par Joanne Lipman, des chercheurs des universités de Harvard et de Wharton mené une série d'études intéressantes dans lesquelles les étudiants ont été invités à résoudre des énigmes dans double.
La particularité réside dans le fait que certains participants ont été informés qu'ils seraient évalués exclusivement sur la base de l'exactitude. de leurs réponses, tandis que d'autres ont été informés qu'ils seraient évalués en fonction de l'impression positive qu'ils produisaient sur leur les partenaires.
Au cours de l'expérience, trois options de communication ont été présentées aux élèves :
- "Peux-tu me donner quelques conseils?"
- "J'espère que tu as bien fait."
- La troisième option était de ne rien dire.
Les résultats ont révélé que les étudiants évalués pour l'exactitude de leurs réponses recherchaient activement des conseils, tandis que ceux évalués pour la bonne impression qu'ils ont faite étaient deux fois moins susceptibles de demander aider.
Cependant, les résultats ont montré que lorsque les étudiants étaient jumelés à un partenaire neutre ou en quête de conseils, ils avaient une meilleure opinion de cette personne.
Ils percevaient la personne qui demandait conseil comme quelqu'un d'intelligent, en partie à cause du sentiment flatteur d'être sollicité pour de l'aide. Cette dynamique montre que demander conseil non seulement renforce la perception positive du demandeur, mais génère également une impression favorable sur ceux qui sont ainsi approchés.
Pour avoir de bonnes conversations, pratiquez ces trois choses :
1. N'ayez pas peur
Les recherches de Harvard suggèrent que la peur peut être surmontée. Cette approche peut être une première étape cruciale qui pourrait mener à un contact commercial important, à une nouvelle opportunité ou même à un partenaire amoureux.
Il est important de reconnaître que l'anxiété nous empêche souvent de faire ce premier pas, mais en défiant cette peur, nous pouvons ouvrir les portes de la croissance et du succès.
2. Faire des questions
Des chercheurs de Harvard ont mené une étude analysant les conversations «apprendre à vous connaître» et les rencontres rapides en face à face. Il s'est avéré que, dans les deux cas, les gens étaient plus chaleureux envers ceux qui posaient beaucoup de questions. Les interrogateurs étaient perçus comme plus attentifs et compréhensifs.
Étonnamment, les chercheurs ont conclu que la plupart d'entre nous ne posaient pas assez de questions lors des interactions. Ce manque de questionnement peut affecter notre capacité à établir des liens significatifs et à mieux comprendre les autres.
Par conséquent, il est essentiel de se rappeler l'importance de poser des questions et de montrer un véritable intérêt pour les personnes avec lesquelles nous interagissons.
3. Rappelez-vous que la conversation n'est pas avec votre meilleur ami.
Lorsque nous rencontrons des personnes à succès, célèbres ou expérimentées, il est naturel de ressentir le besoin de les rechercher comme mentors ou poser des questions générales qui nécessitent un investissement important de temps.
Il est important de considérer le moment approprié pour cela. Ce n'est peut-être pas le bon moment pour demander un mentorat ou soumettre un plan d'affaires détaillé pour obtenir des commentaires.
Au lieu de cela, il est recommandé de poser des questions spécifiques et d'être bref lorsque vous les posez. Tenez compte du temps de l'autre personne et évitez de dépasser les limites.
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