Le trade marketing est un domaine spécifique du marketing lié à la augmentation de la demande du grossiste, du détaillant ou du distributeur et cela peut apporter plusieurs avantages à ces éléments.
Bien que le marketing commercial ne soit pas directement axé sur le consommateur final, ce facteur ne doit jamais être oublié, car le consommateur identifie et attribue de la valeur à un produit particulier. Ainsi, si les gens ne sont pas intéressés par le produit, les détaillants ne seront pas non plus intéressés par la commercialisation du produit.
Cette expression est dérivée de l'anglais, où le mot "Commerce" signifie échange, et est souvent utilisé dans le sens d'échange commercial. Ainsi, le marketing commercial est utilisé comme un outil pour satisfaire les besoins des consommateurs et est lié à l'un des 4 p du marketing, en particulier la promotion.
À quoi sert le marketing commercial ?
Ce domaine du marketing essaie d'éviter que les ventes ne soient centralisées chez quelques consommateurs, dans l'intention de son expansion et de sa mondialisation.
Le trade marketing est un processus dont la simplicité ou la complexité dépend entièrement de la capacité de mise en œuvre de l'entreprise. Une stratégie de trade marketing efficace permet d'établir des partenariats avec des éléments importants et créer des canaux de distribution capable de satisfaire les besoins du consommateur.
Pour le trade marketing, le prix n'est pas le seul facteur déterminant dans une transaction commerciale et il existe d'autres avantages à revendre le produit. De plus, selon cet aspect, la valeur de ce produit doit être déterminée en accord avec le consommateur.
Le marketing commercial se compose de trois types de composants: stratégique, opérationnel et exécutable, qui font référence à des activités spécifiques de votre planification stratégique.
Marketing commercial et marketing client
Certains auteurs indiquent que le shopper marketing consiste en un évolution du marketing commercial et a été créé pour comprendre le comportement des consommateurs lors de l'acte d'achat, afin d'augmenter les ventes dans les établissements de vente au détail.
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