Porterin viisi voimaa on yksi kilpailuanalyysimalli yritysten välillä. Sen loi professori Michael Porter vuonna 1979, ja sitä käytetään laajalti liike-elämän hallinnossa ja markkinointistrategioissa. markkinointi.
Viisi voimaa ovat kilpailun elementtejä, jotka on analysoitava, jotta voidaan päättää, mikä liiketoimintastrategia on tehokkaampi kilpailua vastaan.
Porterin mukaan näitä viittä voimaa on analysoitava yhdessä markkinakilpailusääntöjen kanssa.
Työkalun käyttämiseksi on analysoitava näkökohdat (vahvuudet). Viisi kilpailuvoimaa, joita kutsutaan myös Porterin matriisiovat seuraavat:
1. Kilpailija kilpailijoiden välillä
Analyysi ja sijainti muille yrityksille, jotka voivat olla kilpailijoita saman tuotteen tai palvelun tarjoamisesta. On tarpeen tietää, onko kilpailu suora, ovatko muut tuotemerkit konsolidoituneet markkinoilla ja mitä etuja ne tarjoavat asiakkaalle.
2. Korvaavien tuotteiden uhka
Tunnistetaan muiden yritysten tarjoamat tuotteet, joilla on sama tehtävä tai jotka ratkaisevat saman ongelman. On tarkistettava, onko kilpailijan tarjoamalla tuotteella enemmän etuja yrityksen tarjoamaan verrattuna.
3. Uusien kilpailijoiden uhka
Tunnistetaan mahdollisuudet ja asenteet, jotka pystyvät estämään uusien kilpailijoiden syntymisen. Esimerkiksi: vahvan brändin luominen markkinoille ja yksinoikeussopimusten allekirjoittaminen asiakkaiden kanssa.
4. Toimittajien neuvotteluvoima
Tarkista, mitkä ovat parhaat toimittajat ja priorisoi, että valitut eivät ole ainoat saatavilla olevat toimittajat. Tämän toimenpiteen tarkoituksena on estää heitä saamasta valtaa päättää hinnoista ja toimitusehdoista heidän käsissään.
5. Asiakkaiden neuvotteluvoima
Analyysi asiakkaan vahvuudesta neuvotteluissa ennen tuotteesta päättämistä. On tärkeää ottaa huomioon muut markkinoilla olevat tarjoukset sekä Internetin ja sähköisen kaupankäynnin ulottuvuudet.
Neuvotteluvoimaa kutsutaan myös Neuvotteluvoima.
Jotta työkalu voidaan hyödyntää täysimääräisesti, yrityksen on jatkuvasti arvioitava Porterin vahvuudet parhaan strategisen päätöksen tekemiseksi.
Analysoitujen tulosten perusteella tehtyjen päätösten perusteella on vältettävä uusien tuotteiden tai kilpailevien yritysten saapumista säilyttäen samalla asiakkaan uskollisuus.
Michael Porter loi myös mallin Arvoketjun.
