Ota selvää, mitä PepsiCo ei haluaisi sinun tietävän Crystal Pepsistä, joka on yksi virvoitusjuomien historian suurimmista epäonnistumisista. Mennään!
Vuonna 1992 yritys toi markkinoille tämän ainutlaatuisen virvoitusjuoman tavoitteenaan hyödyntää kirkkaiden tuotteiden kasvavaa trendiä.
Katso lisää
Haaveiletko asumisesta ulkomailla? Tutustu maihin, jotka rakastavat eniten…
Puutarhan ihme: Arruda, ihmekasvi
Crystal Pepsiä mainostettiin kofeiinittomana "selvänä vaihtoehtona" tavalliselle colalle, mikä lupasi ennen kokemattoman maun.
Valitettavasti tämä innovaatio osoittautui muotiin ja poistettiin markkinoilta vuonna 1993. Kuvittele, olisivatko he antaneet tälle loistavalle idealle toisen mahdollisuuden?
Entinen Pepsin markkinointijohtaja David Novak myöntää: "Se oli luultavasti paras idea, joka minulla on koskaan ollut - ja huonoin toteutettu."
Epäonnistunut markkinointistrategia
Vuonna 1993, Super Bowlin aikana, uuden "kirkkaan liiman" uraauurtava mainos vangitsi kansakunnan huomion.
Mainoksessa oli rohkea Van Halen -ääniraita "Right Now", jossa astronautti, sarvikuono ja nainen kaatamassa läpikuultavaa nestettä.
Viesti oli selvä: kaipasimme jotain erilaista ja jännittävää. Näin Crystal Pepsi syntyi "puhtaalla" ja "luonnollisella" ehdotuksellaan ikonisen Pepsin muunnelmana.
Sen suosio kasvoi nopeasti, kun se esiintyi CBS Evening Newsissa ja Saturday Night Livessä, kun taas sen Coca-Cola-kilpailijat tyrmäsivät sen uutuuden.
Miljoonat amerikkalaiset ovat innokkaasti kokeilleet Crystal Pepsiä koulujen kahviloista Wall Streetin lounaisiin.
Uuden Pepsin lanseerauksessa oli kaikki miljardöörisijoitus
Valitettavasti todellisuus osoittautui erilaiseksi kuin odotettiin, ja uuden Crystal Pepsin tulos oli valtava epäonnistuminen. Alle vuoden kuluttua mainoksen julkaisusta sooda katosi hyllyiltä ja siitä tuli kulttuurivitsi. Time-lehti jopa nimesi juoman yhdeksi kaikkien aikojen suurimmista tuotevioista.
Mutta mennään syihin: yksi Crystal Pepsin epäonnistumisen päätekijöistä oli tarkasti määritellyn kohdeyleisön puute.
PepsiCo: n markkinointistrategian tavoitteena oli houkutella kuluttajia, jotka pitivät terveellisempää vaihtoehtoa soodalle. perinteistä juomaa, mutta eivät ottaneet huomioon, että he eivät ehkä olleet kiinnostuneita limsan poreilevasta, makeasta mausta hiilihapotettu.
Lisäksi brändi ei osannut hyödyntää kuluttajien kasvavaa halua terveellisempiä tuotteita kohtaan, sillä juoman ”selkeä” ulkonäkö ei välittänyt tätä viestiä tietyllä tavalla.
Tämä on saattanut vieraannuttaa suuren osan kohdeyleisöstä. Lisäksi PepsiCo: n käyttämä hinnoittelustrategia ei onnistunut hinnoittelemaan perinteistä cola-versiota korkeammalle, mikä pelotti potentiaalisia kuluttajia entisestään.
