Nova Educa on haridusalane nõustamisettevõte, mis pakub näpunäiteid, et noored saaksid juba varakult õppida uuendusi tegema ja ettevõtjaks saama, avastades lugematuid võimalusi tuleviku ülesehitamiseks paljulubav.
müümine on kunst! Selle termini üle arutlevad mitmed professorid ning seda ülistatakse paljudes seda teemat käsitlevates raamatutes. O suur müügisaladus see pole mitte ainult teadmine, kuidas oma toodet esitada, vaid ka tuvastage oma kliendiprofiil ja mida ta sel hetkel tegelikult kuulda tahab või vajab.
Maailm on järjest digitaalsem, suhted lõpevad lõpuks veebis ja suhtlemine muutub kaugeks. Müügiprotsess on seda mudelit neelanud ja iga päev sünnib rohkem strateegiaid, mida müüa veebisaitidel või sotsiaalsed võrgustikud. Kuid selles uues universumis on protsesside ja plaanide tuvastamiseks mõned olulised terminid. Soovitame teil seda teemat põhjalikumalt uurida, kuid meil on õnnestunud siin esitada lühike loetelu terminitest.
Loe ka: 10 olulist terminit müügi kohta ettevõtluses
10 terminit klientide ja müügi kohta ettevõtluses
1. Väljavaade
See on kasutaja, kes tunneb huvi üles probleemi lahendama, oma meeskonnaga ühenduse võtmine, teie toodete / teenuste uurimine ja oma ettevõtte sisu tarbimine.
2. Plii
On teie ettevõtte ärivõimalus. Inimesed esitavad andmeid, näiteks nime ja kontakti, vastutasuks mõne teie ettevõtte pakutava haridussisu, näiteks ja-raamatud, infograafika jne
3. Plii kvalifitseeritud
A. Kvalifikatsioon plii on loodud eraldage need, kellel on suur ostupotentsiaal, neist, kes on selle sisust huvitatud, kuid mitte tingimata klientideks. Võime ikkagi eraldada potentsiaalsed kliendid, kes on valmis tehingu sõlmima, nendest, kes pole veel teie toodet või teenust ostmas.
Ärge lõpetage kohe... Peale reklaami on veel;)
4. Müügilehter (torujuhe)
müügilehter määrab protsessi, mille potentsiaalne ostja läbib. Need toimingud võivad läbida:
uurimine
kvalifikatsioon plii
toote esitlus
kaalutlus
müügi lõpetamine
5. sissetulev sale
See on müügiprotsessi sees. Te töötate otse ettevõttega turundus genereerida, harida, kvalifitseeruda ja ette valmistada viib potentsiaali ostuprotsessi kaudu.
6. Väljuv sale
Operatsioon on vastuolus sissetulevmüük: ettevõte läheb potentsiaalsele kliendile järele et õpetada teid oma toodet ostma.
7. kloppima
See on klientide protsent, kes lõpetavad ettevõtte teenuse teatud aja jooksul. Tõlgib ka kui põrkemäär või tühistamistasu.
8. külm kõne
Tüüpilised uuringustrateegiad väljaminev, milles müüja võtab ühendust väljavaade ilma selleks ettevõtte loata.
9. Tehke
See on äri, millega tegeletakse või mille müüja on sulgenud. Et ettevõte oleks a tehing, on vaja olla torujuhe müüja.
10. KPI
Peamised tulemuslikkuse näitajad või peamised jõudlusnäitajad. Nagu nimigi juba näitab, nemad mõõta meetmete tõhusust konkreetse eesmärgi saavutamiseks.
Autor New Educa
Nova Educa on haridusalane konsultatsioonifirma, mis on suunatud Apple'i tehnoloogiat hõlmavate koolide projektide arendamisele iPadide rakendamise ja õpetajakoolitusega. Lisaks viib see läbi ka podcast Nova Educa Debate, intervjuusid haridusturu ja BNCC ettevõtluse ja innovatsiooni sisu kohta. Selle kolonniga teeb koostööd mitu konsultanti, mida juhib innovatsioonidirektor Carlos Coelho, Haridusentusiast, kellel on kogemusi rahvusvahelises ettevõttes Singularity ülikoolis (California) õpetaja ja juhina kool; ja meil on Priscila Coelho, operatsioonide direktor, haridustehnoloogia koolituse, loovuse ja innovatsiooni spetsialist.
