¿Qué es el marketing de contenidos? O Mercadeo de Contenidos es un enfoque innovador que se enfoca en crear y distribuir contenido a compradores existentes y potenciales. El contenido es valioso, relevante y consistente para ellos.
Los vendedores tienen como objetivo proporcionar respuestas y soluciones a preguntas y consultas específicas de los consumidores. También incluyen la marca en el contenido. Posteriormente, el enfoque aumenta el conocimiento de la marca y, en última instancia, aumenta las ventas.
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En otras palabras, el marketing de contenido consiste en material que es "convincente" y cultiva una audiencia específica mediante la creación de conciencia de marca. Contrasta con el marketing de salida, que se centra en anuncios publicitarios y contenido que el consumidor no está buscando.
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Ejemplos de marketing de contenidos
Al establecer sus propios canales, las marcas actúan progresivamente como empresas de medios y realizan las funciones correspondientes. Los ejemplos incluyen entretenimiento, interacción social e información.
Las marcas pueden convertirse en su propio medio de comunicación. Por lo tanto, reemplazan completamente los canales de medios pagos.
Las empresas comparten contenido que es muy relevante para lo que intentan vender. Sin embargo, el contenido se centra en las necesidades del espectador.
El vendedor proporciona constantemente esta información y puede presentarla como secuencias de video, artículos y reseñas en boletines informativos. El vendedor también puede utilizar foros, podcasts, guías, casos prácticos, fotografías y blogs.
Un mercado diferente hoy
Nuestro mercado actual es considerablemente diferente de lo que era hace unas décadas. Los vendedores solían ser los expertos que todo lo saben. Las marcas y las empresas gastarían dinero tratando de encontrar clientes potenciales que necesitaran sus productos y servicios.
Sin embargo, hoy el consumidor es el experto. El comprador es el que busca de forma proactiva a las empresas y marcas en busca de ayuda. En otras palabras, ahora es al revés.
Los consumidores de hoy navegan hasta el 90 % del embudo de ventas tradicional antes de ponerse en contacto con un vendedor o una marca. La mayoría de los compradores ya han investigado exhaustivamente el producto en línea antes de ingresar a una tienda física.
En este entorno impulsado por el comprador, los vendedores pueden mejorar sus ventas proporcionando contenido a los consumidores. El contenido atrae, intriga o interesa a la audiencia. Mientras tanto, la empresa está promocionando sutilmente su marca. Esto es marketing de contenidos.
Beneficios
El marketing de contenidos tiene tres ventajas principales para la empresa y la marca. Primero, es el conocimiento de la marca; segundo, mayor preferencia de marca; y tercero, largo alcance a bajo costo.
A través del marketing de contenidos, la marca de una empresa se establece como líder de pensamiento en la industria. Posteriormente, se fortalecen las relaciones con los compradores.
A medida que se expande el material y la biblioteca de contenido, la empresa llega a más y más compradores potenciales y clientes potenciales calificados.
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