Poder de negociación significa el poder de reemplazo; intercambio. Negociar es el acto de a cambio, fraudulentamente o no un objeto por otro; es la fuerza de una persona o grupo para discutir precios, poniendo presión y exigiendo, por ejemplo, mayor calidad a menor precio.
La ganga viene de la palabra inglesa negociar, que representa el verbo negociar en portugués.
En sentido figurado, la negociación puede ser sinónimo de trampa, porque puede representar una transacción fraudulenta.
Poder de negociación según Porter
El poder de negociación constituye dos de los factores del modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter, que tiene como objetivo analizar la competencia entre empresas y desarrollar una estrategia empresarial eficiente.
El poder de negociación de los compradores es una de las cinco fortalezas de Porter, es el poder de negociación de los clientes con las empresas del sector. Esta fuerza competitiva tiene que ver con el poder de decisión de los compradores sobre los atributos del producto, especialmente en lo que respecta al precio y la calidad.
El otro factor es el poder de negociación de los clientes, que es cuando los clientes exigen más calidad por un precio más bajo de bienes y servicios, este factor también compite con la industria, obligando a bajar los precios y enfrentando a los competidores entre sí. otros.
Ver el significado de Las 5 fuerzas de Porter.