El mayorista y el minorista son dos tipos distintos de venta de productos, con sus propias características y públicos.
La venta al por mayor suministra productos en grandes cantidades, generalmente para reventa, mientras que los minoristas venden en cantidades más pequeñas, pero directamente al público objetivo.
Juntos, estos modelos comerciales satisfacen las diferentes demandas del mercado y mueven la economía.
Venta al por mayor
El comercio al por mayor (o al por mayor) es la venta de productos en grandes cantidades, generalmente destinados a la reventa por otros comerciantes. Por esta razón, el mercado mayorista está marcado por producción en masa de los mismos productos y por precio bajo, considerando que la ganancia se obtiene a través de la gran cantidad vendida.
El mayorista se denomina comúnmente "distribuidor", ya que, por regla general, transfiere la mercancía a otros comerciantes. Así, la mayoría de las veces, el mayorista es la fábrica que crea el producto. Sin embargo, conviene aclarar que nada impide que el mayorista venda directamente al consumidor final.
Negocio al por menor
El comercio minorista (o minorista) es el tipo de venta que atiende directamente al consumidor final, y la forma de venta más común utilizada en la rutina diaria de las tiendas y los mercados. En el comercio minorista, los productos se venden en unidades o en pequeñas cantidades, según la necesidad exacta del consumidor. Por este motivo, el precio siempre será superior al mayorista.
Es importante destacar que la venta que realiza el mayorista directamente al consumidor final no califica minorista.
Diferencias entre mayoristas y minoristas
Con el mercado cada vez más dinámico, los comerciantes ajustan su negocio de acuerdo con las demandas y terminan suavizando las diferencias entre mayoristas y minoristas. Sin embargo, en términos generales se puede afirmar que:
| . | Venta al por mayor | Venta minorista |
|---|---|---|
| Mercado objetivo | Ventas al por mayor o al por menor más pequeñas (reventa) | Consumidor final |
| Volumen de compra | Alto volumen | Volumen bajo |
| Modo de operación | Flota de vehículos y depósitos generalmente ubicados fuera del perímetro urbano | Tiendas ubicadas en el perímetro urbano |
| Área de actuación | Nacional, estatal o municipal | Local* |
| Coste de bienes | Precio unitario reducido debido al alto volumen de ventas | Precio unitario más alto debido al bajo volumen de ventas |
* Aunque el comercio minorista tiene, por regla general, un área de operación local, las ventas por Internet son ejemplos perfectos de comercio minorista a nivel nacional.
ataque
También existe la modalidad intermedia de venta denominada popularmente cash and carry. Como sugiere su nombre, el mayorista combina características de venta al por mayor y al por menor para satisfacer demandas específicas de cantidad y precio.
Por lo tanto, el mercado de cash-and-carry vende productos en cantidades medias y precios ajustados, generalmente para pequeños comerciantes o para el consumidor final.