Επιχειρηματικό μοντέλο είναι ο τρόπος που μια εταιρεία δημιουργεί αξία για τους κύριους της. ενδιαφερόμενα μέρη. Με άλλα λόγια, είναι ο τύπος που μετατρέπει την ομάδα, το προϊόν και τη διαχείριση σε έσοδα, κέρδη και αποδόσεις μετόχων.
Υπάρχουν διάφοροι τύποι για διαφορετικά τμήματα. νεοσύστατες επιχειρήσεις, για παράδειγμα, πρέπει να ενεργούμε διαφορετικά από τις παραδοσιακές εταιρείες στο σχεδιασμό.
Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι απαραίτητο να διερευνήσετε ερωτήματα όπως:
- Η πρόταση αξίας σας: Τι προσφέρετε που είναι μοναδικό στην αγορά;
- Πελάτες: Σε ποιον πρόκειται να πουλήσετε;
- Οι δραστηριότητές σας: ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρεται;
- Οι στρατηγικές συνεργασίες σας: ποιες εταιρείες θα βοηθήσουν να βελτιωθεί αυτή η προσφορά;
- Οι πηγές εσόδων σας: Πώς χρεώνετε και ποιοι είναι οι οδηγοί εσόδων;
- Δομή κόστους: Ποιοι οδηγοί είναι οδηγοί κόστους;
- Πόροι: ποιες είναι οι βασικές υποδομές, πόροι ή υπηρεσίες;
- Κανάλια επικοινωνίας και διανομής: πώς φτάνει το προϊόν στον πελάτη;
- Η σχέση με τον πελάτη: πώς επικοινωνεί η εταιρεία με αυτήν;
Σε αυτήν την προοπτική, η καινοτομία είναι ένας πυλώνας που υποστηρίζει πολλές ιδέες και αξιοποιεί τεράστιες επιτυχίες. Εταιρείες όπως Airbnb και Netflix έχουν καινοτομήσει τα επιχειρηματικά τους μοντέλα παρέχοντας νέες μορφές φιλοξενίας και ψυχαγωγίας και ως αποτέλεσμα κερδίζουν.
Μέσα σε αυτό, μια εναλλακτική λύση για τις εταιρείες να γίνουν διαφορετικές από αυτές που υπάρχουν ήδη είναι τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών μοντέλων.
Αλλά πώς να το κάνετε αυτό;
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει σκεφτείτε έξω από τη λογική του τομέα εξειδίκευσής σας. Για παράδειγμα, αντί να σκεφτόμαστε: τι πρέπει να έχει κάθε εστιατόριο, σκεφτείτε ακριβώς τι μπορεί να έχει αυτό που δεν έχει άλλο εστιατόριο.
Είναι καλή ιδέα να εμπνέεστε από επιχειρηματικά μοντέλα που χρησιμοποιούνται από εταιρείες σε διαφορετικούς τομείς από τους δικούς σας.
Παραδείγματα καινοτόμων επιχειρηματικών μοντέλων
Δείκτης
- πρόσθετο
- Κατ 'αποκοπή ή κατ' αποκοπή τιμή
- Freemium
- Ρομπέν των Δασών
πρόσθετο
- Δωρεάν διαδικτυακό μάθημα χωρίς αποκλεισμούς
- Δωρεάν online βιβλιοθήκη παιχνιδιών και μάθημα εκμάθησης
- Δωρεάν διαδικτυακά μαθήματα μαθηματικών στην προσχολική εκπαίδευση
- Δωρεάν διαδικτυακό μάθημα παιδαγωγικών πολιτιστικών εργαστηρίων
Η προϋπόθεση της βασίζεται στο Η αρχική τιμή που χρεώνεται για την υπηρεσία είναι χαμηλή και ανταγωνιστική στην αγορά. Ωστόσο, χρεώνονται χρεώσεις για πρόσθετες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, το Ryanair προσφέρει αεροπορικά εισιτήρια έως 1 ευρώ, αλλά χρεώσεις για τον έλεγχο αποσκευών και για υπηρεσίες επί του σκάφους, όπως γεύματα, Wi-Fi και επιλογή θέσεων.
Αυτό επιτρέπει στους καταναλωτές να επιλέγουν τις υπηρεσίες που θέλουν ανάλογα με τις ανάγκες και το εισόδημά τους. Η εταιρεία, από την άλλη πλευρά, καταφέρνει να προσελκύσει πολλούς πελάτες με τη χαμηλή τιμή και αυξάνει τα έσοδά της χρεώνοντας επιπλέον υπηρεσίες.
Κατ 'αποκοπή ή κατ' αποκοπή τιμή
Οι πελάτες πληρώνουν ένα αμοιβή για το προϊόν και καταναλώστε το ποσό που θέλετε. Αυτό συμβαίνει με εταιρείες όπως το Netflix ή εστιατόρια που χρεώνουν μια τιμή για το γεύμα και επιτρέπουν στον πελάτη να τρώει κατά βούληση.
Σε αυτήν την περίπτωση, οι πελάτες γνωρίζουν ακριβώς πόσα θα δαπανήσουν και η εταιρεία έχει μεγαλύτερη προβλεψιμότητα για τα έσοδά της, δουλεύοντας σκληρά για να αυξήσει τη βάση χρηστών.
Freemium
Σε αυτό το μοντέλο, η εταιρεία προσφέρει δωρεάν βασικές υπηρεσίες και επιλογές υπηρεσιών ασφάλιστρο επί πληρωμή. Αυτό συμβαίνει με εταιρείες όπως το Spotify, το LinkedIn, το Dropbox και διάφορες εφαρμογές παιχνιδιών.
Για τον πελάτη, το πλεονέκτημα είναι η ισχύς δοκιμάστε πριν πληρώσετε ή συνεχίστε να χρησιμοποιείτε τη δωρεάν υπηρεσία που σας ικανοποιεί. Για να απαλλαγείτε από διαφημίσεις και να συνεχίσετε να απολαμβάνετε όλα τα οφέλη, πολλοί καταλήγουν να συμμετέχουν στην αναβαθμισμένη προσφερόμενη έκδοση.
Η εταιρεία κερδίζει χρήματα προσφέροντας μια ελκυστική δωρεάν υπηρεσία, η οποία αποδεικνύει την ποιότητά της ως τρόπος πώλησης υπηρεσιών ασφάλιστρο που δημιουργούν πραγματικά αξία για τον πελάτη.
Ρομπέν των Δασών
Σε αυτήν την προσέγγιση, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πωλούνται από "ολόκληρη τιμή για πελάτες υψηλού εισοδήματος και το ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ ή δωρεάν για τον πληθυσμό χαμηλού εισοδήματος. Αυτή είναι η περίπτωση της εταιρείας TOMS Shoes, η οποία χρησιμοποιεί το μοντέλο one-to-one. Για κάθε ζευγάρι παπούτσια που πωλούνται, ένα άτομο με χαμηλό εισόδημα λαμβάνει ένα ζευγάρι παπούτσια δωρεάν.
Αυτό είναι ένα μοντέλο που βοηθά την εταιρεία να πραγματοποιήσει την κοινωνική αποστολή, εξασφαλίζοντας έσοδα από τα προϊόντα που πωλούνται, βοηθώντας παράλληλα τον πληθυσμό χαμηλού εισοδήματος.
Πηγή: Sempreende Blog.
Ο κωδικός πρόσβασης έχει σταλεί στο email σας.
