Wenn wir ein Gespräch mit jemandem führen, den wir gerade erst kennengelernt haben, verspüren wir ganz natürlich eine gewisse Angst. Oft glauben wir, dass wir die andere Person beeindrucken müssen, indem wir beiläufig unsere berufliche Position, Ausbildung und Erfolge erwähnen. Untersuchungen zeigen jedoch, dass dieser Ansatz falsch ist.
Entgegen dem gesunden Menschenverstand liegt das Geheimnis eines erfolgreichen Gesprächs darin, sozusagen als konventionell intelligenter Mensch zu wirken.
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Während des Schreibens seines Buches mit dem Titel „NEXT! „Die Kraft der Neuerfindung in Leben und Arbeit“ interviewte die Autorin Joanne Lipman mehrere Personen, um das Thema anzusprechen. Allen diesen Geschichten gemeinsam war die Notwendigkeit, neue Verbindungen aufzubauen, um Veränderungen zu ermöglichen.
Auf der Suche nach einem effektiveren Ansatz zur Herstellung dieser Zusammenhänge habe sie sich, so Lipman, an Sozialpsychologen gewandt, um Fachwissen einzuholen. Überraschenderweise wiesen diese Experten ihrer Meinung nach darauf hin, dass die Antwort auf die Frage, wie man andere in einem Gespräch „beeindrucken“ kann, viel einfacher ist, als man denkt: Einfach um Rat fragen.
Experten halten es für klug, um Rat zu fragen
Sowie die von Joanne Lipman angehörten Experten, Forscher der Universitäten Harvard und Wharton führte eine Reihe interessanter Studien durch, in denen die Schüler gebeten wurden, Rätsel zu lösen Doppel.
Die Besonderheit liegt darin, dass einigen Teilnehmern mitgeteilt wurde, dass sie ausschließlich auf der Grundlage der Genauigkeit bewertet würden. während andere darauf hingewiesen wurden, dass sie anhand des positiven Eindrucks bewertet würden, den sie bei ihnen hervorriefen Partner.
Während des Experiments wurden den Studierenden drei Kommunikationsmöglichkeiten präsentiert:
- "Kannst du mir einen Rat geben?"
- „Ich hoffe, du hast es gut gemacht.“
- Die dritte Möglichkeit bestand darin, nichts zu sagen.
Die Ergebnisse zeigten, dass Studierende, die die Genauigkeit ihrer Antworten beurteilten, aktiv Rat einholten, Während diejenigen, die aufgrund ihres guten Eindrucks bewertet wurden, weniger als halb so häufig fragten Hilfe.
Die Ergebnisse zeigten jedoch, dass Studierende, die mit einem neutralen oder ratsuchenden Partner zusammengebracht wurden, eine höhere Meinung von dieser Person hatten.
Sie empfanden den Ratsuchenden als intelligent, auch aufgrund des schmeichelhaften Gefühls, um Hilfe gebeten zu werden. Diese Dynamik zeigt, dass die Bitte um Beratung nicht nur die positive Wahrnehmung des Bewerbers stärkt, sondern auch einen positiven Eindruck bei denjenigen erzeugt, die auf diese Weise angesprochen werden.
Um gute Gespräche zu führen, üben Sie diese drei Dinge:
1. Fürchte dich nicht
Harvard-Forschung legt nahe, dass Angst überwunden werden kann. Dieser Ansatz kann ein entscheidender erster Schritt sein, der zu einem wichtigen Geschäftskontakt, einer neuen Gelegenheit oder sogar zu einem romantischen Partner führen kann.
Es ist wichtig zu erkennen, dass Angst uns oft davon abhält, den ersten Schritt zu tun, aber indem wir diese Angst in Frage stellen, können wir Türen zu Wachstum und Erfolg öffnen.
2. Fragen stellen
Harvard-Forscher führten eine Studie durch, in der sie „Kennenlerngespräche“ und persönliches Speed-Dating analysierten. Es stellte sich heraus, dass die Menschen in beiden Fällen denen gegenüber, die viele Fragen stellten, ein positiveres Gefühl hatten. Die Fragesteller wurden als aufmerksamer und verständnisvoller wahrgenommen.
Überraschenderweise kamen die Forscher zu dem Schluss, dass die meisten von uns bei Interaktionen nicht genügend Fragen stellen. Dieser Mangel an Fragen kann unsere Fähigkeit beeinträchtigen, sinnvolle Verbindungen herzustellen und andere besser zu verstehen.
Daher ist es wichtig, sich daran zu erinnern, wie wichtig es ist, Fragen zu stellen und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen, mit denen wir interagieren.
3. Denken Sie daran, dass das Gespräch nicht mit Ihrem besten Freund stattfindet.
Wenn wir auf erfolgreiche, berühmte oder erfahrene Menschen treffen, verspüren wir ganz natürlich den Drang dazu Suchen Sie sie als Mentoren auf oder stellen Sie allgemeine Fragen, die eine erhebliche Investition erfordern Zeit.
Es ist wichtig, den geeigneten Zeitpunkt dafür zu berücksichtigen. Jetzt ist möglicherweise nicht der richtige Zeitpunkt, um Mentoring zu bitten oder einen detaillierten Geschäftsplan für Feedback einzureichen.
Stattdessen wird empfohlen, konkrete Fragen zu stellen und sich bei Fragen kurz zu fassen. Achten Sie auf die Zeit der anderen Person und vermeiden Sie es, Grenzen zu überschreiten.
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