Find ud af, hvad PepsiCo ikke ville have dig til at vide om Crystal Pepsi, en af de største fiaskoer i sodavandshistorien. Lad os gå!
I 1992 lancerede virksomheden denne unikke læskedrik med det formål at udnytte den voksende tendens til klare produkter.
se mere
Drømmer du om at bo i udlandet? Oplev de lande, der elsker mest...
Havens vidunder: Arruda, mirakelplanten
Crystal Pepsi blev promoveret som et koffeinfrit "klart alternativ" til almindelige colaer, hvilket lovede en smag, som aldrig har været oplevet før.
Desværre viste denne innovation sig at være en modefænomen og blev trukket tilbage fra markedet i 1993. Tænk, hvis de havde givet denne geniale idé en ny chance?
Tidligere Pepsi chief marketing officer David Novak indrømmer: "Det var nok den bedste idé, jeg nogensinde har haft - og den dårligste udført."
Mislykket markedsføringsstrategi
I 1993, under Super Bowl, fangede en banebrydende reklame for en ny "klar lim" nationens opmærksomhed.
Sæt til det dristige Van Halen-soundtrack "Right Now", viste annoncen en astronaut, et næsehorn og en kvinde, der hældte den gennemskinnelige væske.
Budskabet var klart: vi var sultne efter noget anderledes og spændende. Sådan opstod Crystal Pepsi med sit "rene" og "naturlige" forslag som en variation af den ikoniske Pepsi.
Dens popularitet voksede hurtigt, med optrædener på CBS Evening News og Saturday Night Live, mens dens Coca-Cola-konkurrenter lammet dets nyhed.
Fra skolecafeteriaer til frokoster på Wall Street har millioner af amerikanere entusiastisk prøvet Crystal Pepsi.
Lanceringen af den nye Pepsi havde alt for at være en milliardærinvestering
Desværre viste virkeligheden sig at være anderledes end forventet, og resultatet af den nye Crystal Pepsi blev en kolossal fiasko. På mindre end et år efter reklamens udgivelse forsvandt sodavanden fra hylderne og blev en kulturel joke. Tidsskriftet Time udnævnte endda drinken til en af de største produktfejl nogensinde.
Men lad os gå til grundene: en af hovedfaktorerne for Crystal Pepsis fiasko var manglen på en veldefineret målgruppe.
PepsiCos marketingstrategi var rettet mod at tiltrække forbrugere, der foretrak et sundere alternativ til sodavand. traditionel drik, men undlod at tage højde for, at de måske ikke var interesseret i den sodavands brusende, søde smag kulsyreholdige.
Derudover vidste mærket ikke, hvordan det skulle udnytte forbrugernes voksende ønske om sundere produkter, da drikkens “klare” udseende ikke formidlede dette budskab på en bestemt måde.
Dette kan have fremmedgjort en stor del af målgruppen. Ydermere formåede den prisstrategi, som PepsiCo brugte, ikke at prissætte den traditionelle cola-version højere, hvilket yderligere skræmmede potentielle forbrugere.
