Handelsmarkedsføring er et specifikt markedsføringsområde relateret til øget efterspørgsel fra grossist, forhandler eller distributør og det kan medføre flere fordele for disse elementer.
Selvom handelsmarkedsføring ikke er direkte fokuseret på den endelige forbruger, må denne faktor aldrig glemmes, fordi forbrugeren identificerer og tildeler værdi til et bestemt produkt. Således, hvis folk ikke er interesseret i produktet, vil detailhandlere heller ikke være interesseret i at markedsføre produktet.
Dette udtryk stammer fra engelsk, hvor ordet "handle"står for udveksling og bruges ofte i form af kommerciel udveksling. Således bruges handelsmarkedsføring som en værktøj til at tilfredsstille forbrugernes behov og er relateret til en af de 4 p'er inden for Marketing, specifikt forfremmelse.
Hvad gør Trade Marketing?
Dette markedsføringsområde forsøger at forhindre, at salget bliver centraliseret hos nogle få forbrugere, idet det agter at ekspandere og globalisere det.
Trade marketing er en proces, hvis enkelhed eller kompleksitet helt afhænger af virksomhedens implementeringskapacitet. En effektiv handelsmarkedsføringsstrategi gør det muligt at etablere partnerskaber med vigtige elementer og
oprette distributionskanaler i stand til at tilfredsstille forbrugernes behov.For handelsmarkedsføring er pris ikke den eneste afgørende faktor i en kommerciel transaktion, og at der er andre fordele ved videresalg af produktet. Desuden skal værdien af dette produkt ifølge dette aspekt bestemmes i overensstemmelse med forbrugeren.
Trade marketing består af tre typer komponenter: strategisk, operationel og eksekverbar, der henviser til specifikke aktiviteter i din strategiske planlægning.
Trade Marketing og Shopper Marketing
Nogle forfattere angiver, at shoppermarkedsføring består af en udvikling af handelsmarkedsføring og blev skabt for at forstå forbrugernes adfærd under købshandlingen for at øge salget i detailvirksomheder.
Lær mere om Marketing og Indgående markedsføring.