Obchodní model je způsob, jakým společnost vytváří hodnotu pro své ředitele. zúčastněné strany. Jinými slovy, je to vzorec, který transformuje tým, produkt a správu na příjmy, zisky a výnosy akcionářů.
Existuje několik typů pro různé segmenty. startupynapříklad je třeba při plánování jednat odlišně od tradičních společností.
Před zahájením podnikání je nutné prozkoumat otázky, jako například:
- Vaše hodnotová nabídka: Co nabízíte, což je na trhu jedinečné?
- Zákazníci: Komu hodláte prodat?
- Vaše aktivity: jaký je produkt nebo služba nabízena?
- Vaše strategická partnerství: které společnosti pomohou tuto nabídku vylepšit?
- Vaše zdroje příjmů: Jak účtujete poplatky a jaké jsou příjmy?
- Vaše nákladová struktura: Které ovladače jsou náklady?
- Zdroje: jaká je základní infrastruktura, zdroje nebo služby?
- Komunikační a distribuční kanály: jak se produkt dostane k zákazníkovi?
- Vztah se zákazníkem: jak s ním společnost komunikuje?
V této perspektivě jsou inovace pilířem, který podporuje několik myšlenek a využívá obrovské úspěchy
. Společnosti jako Airbnb a Netflix inovovali své obchodní modely poskytováním nových forem hostingu a zábavy a díky tomu se stali ziskovými.V rámci toho existuje alternativa k odlišování společností od těch, které již existují vytváření nových obchodních modelů.
Ale jak na to?
Nejprve musí člověk přemýšlejte mimo logiku vaší oblasti odbornosti. Například místo přemýšlení: co by každá restaurace měla mít, přemýšlejte přesně o tom, co může mít, co žádná jiná restaurace nemá.
Je dobrý nápad nechat se inspirovat obchodními modely používanými společnostmi v jiných oblastech, než je ta vaše.
Příklady inovativních obchodních modelů
Index
- doplněk
- Paušál nebo paušál
- Freemium
- Robin Hood
doplněk
- Bezplatný online kurz inkluzivního vzdělávání
- Zdarma online knihovna hraček a výukové kurzy
- Bezplatný online kurz matematických her ve vzdělávání v raném dětství
- Bezplatný online kurz Pedagogické kulturní workshopy
Jeho premisa je založena na počáteční cena za službu je nízká a konkurenceschopná na trhu. Za další služby se však účtují poplatky. Například Ryanair nabízí letenky až do výše 1 eura, ale poplatky za kontrolu zavazadel a za služby na palubě, jako je jídlo, wi-fi a výběr sedadel.
To umožňuje spotřebitelům vybrat si služby, které chtějí, podle jejich potřeb a příjmů. Na druhé straně se společnosti podaří přilákat mnoho zákazníků nízkou cenou a zvyšuje své výnosy zpoplatněním dalších služeb.
Paušál nebo paušál
Zákazníci platí a poplatek za produkt a spotřebujte částku, kterou chcete. To je případ společností jako Netflix nebo restaurací, které účtují cenu jídla a umožňují zákazníkovi jíst dle libosti.
V tomto případě zákazníci přesně vědí, kolik utratí, a společnost má větší předvídatelnost svých výnosů a tvrdě pracuje na zvýšení uživatelské základny.
Freemium
V tomto modelu společnost nabízí bezplatné základní služby a možnosti služeb pojistné zaplaceno. To je případ společností jako Spotify, LinkedIn, Dropbox a různých herních aplikací.
Výhodou pro zákazníka je síla vyzkoušejte, než zaplatíte nebo pokračujte v používání bezplatné služby, která vás uspokojí. Abychom se zbavili reklam a nadále využívali všech výhod, mnoho z nich se nakonec připojilo k nabízenému upgradu.
Společnost vydělává peníze nabídkou atraktivní bezplatné služby, která svou kvalitu prokazuje jako způsob prodeje služeb pojistné které skutečně generují hodnotu pro zákazníka.
Robin Hood
V tomto přístupu jsou produkty a služby prodávány společností "plná cena pro zákazníky s vysokými příjmy a nízké ceny nebo zdarma pro obyvatelstvo s nízkými příjmy. To je případ společnosti TOMS Shoes, která používá model one-to-one. Za každý prodaný pár obuvi obdrží osoba s nízkými příjmy boty zdarma.
Jedná se o model, který společnosti pomáhá provádět její sociální poslání, zajištění příjmů z prodaných produktů a pomoc obyvatelům s nízkými příjmy.
Zdroj: Blog Sempreende.
Heslo bylo zasláno na váš e-mail.
