في عام 2015، بدأ غابرييل فاريل، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Borda e Lenha، مشروعًا تجاريًا لشاحنات الطعام مع مجموعة من الشركات. استثمار سعر يبدأ من 3000 ريال برازيلي فقط.
على الرغم من أن الكثيرين اعتبروا هذا مبلغًا متواضعًا لدخول سوق شاحنات الطعام في ذلك الوقت، إلا أن رؤية فاريل الريادية أثبتت أنها استثمار مربح.
شاهد المزيد
هل يمكن لبيضة بها صفارين أن تنتج فراخين؟
10 أسماء من أصل أصلي للأطفال مستوحاة من الطبيعة
وكان عمره 21 عامًا فقط في ذلك الوقت، اتخذ قرارًا بترك كلية الهندسة البيئية لمتابعة شغفه وإنشاء مصدر دخل خاص به.
قام رجل الأعمال الشاب ببناء فرن يعمل بالحطب في الجزء الخلفي من شاحنة مدرس الأكاديمية وصمم هيكل منصة لبيع البيتزا في فعاليات الشوارع في ريو دي جانيرو.
كانت هذه المبادرة التاريخية بمثابة نقطة البداية لتطوير مشروع تجاري ناجح أصبح من أصحاب الملايين مع مرور الوقت.
سرعة التسليم وتخصيص المنتجات والأسعار المعقولة ورائحة المعكرونة الطازجة لم تنال إعجاب سكان ريو دي جانيرو فحسب يناير/كانون الثاني الماضي، إلا أنهما لفتا انتباه مستثمرين بارزين أيضًا، مثل خوسيه سيمينزاتو وفيليبي تيتو، خلال مشاركتهما في برنامج “Shark Tank Brasil”. في عام 2021.
سر النجاح
استخدم غابرييل استراتيجية آسرة لجذب المستثمرين. سمح لـ”أسماك القرش” باختيار نكهات البيتزا، وفي بداية جولة الأسئلة، قام بتسليم المنتجات الطازجة.
وفي أقل من خمس دقائق، قام بتحويل الأجواء المتوترة إلى مطعم بيتزا لطيف، مما خلق بيئة مواتية لإبرام الصفقات التجارية.
ساعدت هذه الإستراتيجية الفعالة في دفع النمو السريع لشركة Borda e Lenha. في السابق، مع أربع وحدات فقط، ثلاث منها حاصلة على امتياز وواحدة مملوكة، توسعت الشركة إلى 26 عملية وتفاوضت بالفعل على 28 أخرى، بإجمالي 54 وحدة في سبتمبر من هذا العام.
الصورة: إيجور مورايس / الإفصاح.
هذا النمو المذهل، الذي يمثله زيادة بنسبة 650% في عدد المتاجر المفتوحة وزيادة بنسبة 1350% في المتاجر المباعة، لم يقتصر على شوارع ريو دي جانيرو فقط. وينتشر في جميع أنحاء البرازيل، ويغطي تسع ولايات مختلفة.
تعكس الإيرادات أيضًا هذا النجاح، حيث بلغت إيراداتها 1.2 مليون ريال برازيلي في عام 2021. وتشير التوقعات إلى أن هذا العام ينبغي أن يتجاوز التقدير الأولي، الذي كان 10 ملايين ريال برازيلي.
تعد قصة Borda e Lenha مثالًا ملهمًا على كيف يمكن للابتكار والتفاني أن يحولا شركة متواضعة إلى قوة في السوق.
المصدر: الأرض.
في Trezeme Digital، نحن نفهم أهمية التواصل الفعال. نحن نعلم أن كل كلمة مهمة، ولهذا السبب نسعى جاهدين لتقديم محتوى ملائم وجذاب وشخصي لتلبية احتياجاتك.