Inbound Marketing هو مجموعة الاستراتيجيات التي تستخدم امتداد إنتاج المحتوى ذي الصلة حول موضوع معين، لجذب الجمهور المستهدف للشركة. الهدف هو أن يكون هذا الجمهور في المستقبل كن زبونًا.
النقطة الأساسية في Inbound Marketing هي إنتاج محتوى ذي صلة، بحيث ينجذب الأشخاص إلى علامتك التجارية بشكل طبيعي (دون الدفع مقابل قراءة هذا المحتوى أو مشاهدته أو الاستماع إليه).
يتم هذا الانجذاب من خلال المحتويات التي تجيب على الأسئلة ، وتحل المشاكل ، وتلبي رغبة جمهور مستهدف معين (مجموعة معينة من الناس).
علاوة على ذلك، هدف Inbound Marketing لا تجتذب الأشخاص إلى المحتوى فحسب ، بل تجعلهم يأتون إليه ، مشاركة العلامة التجارية. بعبارة أخرى ، يتواصلون ويحصلون على شيء إيجابي منه.
في Inbound Marketing ، تنشئ الشركات استراتيجيات للأشخاص للبحث عن علامتهم التجارية لمعرفة شيء ما أو شراء شيء ما ، وليس العكس.
ترتبط هذه الإستراتيجية بإنشاء سلطة للعلامة التجارية ، أي الاعتراف بأن هذه العلامة التجارية تستجيب بشكل فعال للاحتياجات.
الفرق بين Inbound Marketing و Outbound Marketing
يُعرف التسويق الخارجي ، أو التسويق التقليدي ، باسم التسويق المتقطع.
المنشورات الدعائية على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات على مواقع الويب أو حتى الإعلانات أثناء البرمجة التلفزيونية المفضلة لديك ، هي أمثلة على التسويق الخارجي.
على عكس التسويق الخارجي ، يُعرف Inbound Marketing بتسليم رسالتك بشكل طبيعي ، أي دون انقطاع أو وسائط مدفوعة عدوانية. لا يقصد مقاطعة العميل على المحتوى الخاص بك.
في Inbound Marketing ، يريد العميل الشراء من العلامة التجارية ، وفي التسويق الخارجي ، تسعى العلامة التجارية إلى بيع العميل.
يعتمد التسويق الخارجي على ثلاث ركائز رئيسية: الإعلام والإقناع والتذكر.
يعتمد التسويق الداخلي على ثلاث ركائز مختلفة: التظاهر والمشاركة والتمكين. هذه الركائز هي الفكرة التي يريدها العملاء ، بالإضافة إلى إقناعهم ، وسحرهم ، والتعرف على آلامهم وشكوكهم ومشاعرهم من قبل علامة تجارية معينة
التسويق الداخلي وتسويق المحتوى
يُنظر إلى مفهومي Inbound Marketing و Content Marketing عمومًا على أنهما متساويان. يسعى كلاهما إلى إنشاء محتوى ذي صلة لجذب العملاء والتفاعل معهم وإسعادهم وإنشاء اتصال معهم.
لكن بعد ذلك ، ينشئ Inbound Marketing استراتيجيات محددة للأشخاص لشراء منتج أو خدمة الشركة ويصبحوا مخلصين لها.
يسعى Inbound Marketing إلى الارتباط بهؤلاء العملاء المحتملين من خلال المحتوى ، بهدف بيع المزيد ، وبتكلفة أقل للشركة نفسها.
هذا ممكن فقط عندما تنتج العلامة التجارية محتوى قيم لمجموعة معينة من الأشخاص المهتمين بالموضوع.
تسويق المحتوى هو استراتيجية تعمل بشكل عام ، مع التركيز على سياق العلامة التجارية. يقوم بإنشاء محتوى يركز على العلاقات مع الناس وخدمة العملاء.
هذا هو ، يمكننا أن نقول ذلك Inboud Marketing هي استراتيجية تقنية أكثر من تسويق المحتوى.
نرى أيضا:
- ماهو التسويق؟
- ما هو التسويق العصبي؟
- ما هو التسويق الرقمي؟
- ما هو التسويق التجاري؟