ما هو تسويق المحتوى؟

ما هو تسويق المحتوى؟ ا تسويق المحتوى هو نهج مبتكر يركز على إنشاء المحتوى وتوزيعه على المشترين الحاليين والمحتملين. المحتوى ذو قيمة وذات صلة ومتسق بالنسبة لهم.

يهدف البائعون إلى تقديم إجابات وحلول لأسئلة واستفسارات محددة للمستهلكين. تشمل أيضًا العلامات التجارية في المحتوى. يؤدي هذا النهج لاحقًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات في النهاية.

بمعنى آخر ، يتكون تسويق المحتوى من مادة "مقنعة" وتنمي جمهورًا محددًا من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية. إنه يتناقض مع التسويق الخارجي ، الذي يركز على إعلانات البانر والمحتوى الذي لا يبحث عنه المستهلك.

تحقق أيضا:تقدم المنصة دورة مجانية في التسويق الرقمي

أمثلة على تسويق المحتوى

من خلال إنشاء قنواتها الخاصة ، تعمل العلامات التجارية تدريجياً كشركات إعلامية وتؤدي وظائف مماثلة. تشمل الأمثلة الترفيه والتفاعل الاجتماعي والمعلومات.

يمكن أن تصبح العلامات التجارية وسائل الاتصال الخاصة بهم. لذلك ، فإنها تحل محل القنوات الإعلامية المدفوعة بالكامل.

تشارك الشركات محتوى وثيق الصلة بما تحاول بيعه. ومع ذلك ، يركز المحتوى على احتياجات المشاهد.

يقدم البائع هذه المعلومات باستمرار وقد يعرضها على شكل لقطات فيديو ومقالات ومراجعات في النشرات الإخبارية. يمكن للبائع أيضًا استخدام المنتديات والبودكاست والأدلة ودراسات الحالة والصور والمدونات.

سوق مختلف اليوم

يختلف سوقنا اليوم اختلافًا كبيرًا عما كان عليه قبل بضعة عقود. اعتاد مندوبو المبيعات أن يكونوا الخبراء المطلعين. تنفق العلامات التجارية والشركات الأموال في محاولة للعثور على العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى منتجاتهم وخدماتهم.

ومع ذلك ، فإن المستهلك اليوم هو الخبير. المشتري هو الشخص الذي يتطلع بشكل استباقي إلى الشركات والعلامات التجارية للحصول على المساعدة. بعبارة أخرى ، الآن العكس.

يتنقل المستهلكون اليوم بنسبة تصل إلى 90٪ من مسار تحويل المبيعات التقليدي قبل الاتصال بمندوب المبيعات أو العلامة التجارية. لقد أجرى معظم المتسوقين بالفعل بحثًا مكثفًا عن المنتج عبر الإنترنت قبل الدخول إلى متجر من الطوب وقذائف الهاون.

في هذه البيئة التي يحركها المشتري ، يمكن للبائعين تحسين مبيعاتهم من خلال توفير المحتوى للمستهلكين. المحتوى يشرك الجمهور أو يثير اهتمامه أو يثير اهتمامه. وفي الوقت نفسه ، تقوم الشركة بالترويج لعلامتها التجارية بمهارة. هذا هو تسويق المحتوى.

فوائد

تسويق المحتوى له ثلاث مزايا رئيسية للشركة والعلامة التجارية. أولاً ، الوعي بالعلامة التجارية ؛ ثانيًا ، تفضيل أكبر للعلامة التجارية ؛ والثالث ، بعيد المدى بتكلفة منخفضة.

من خلال تسويق المحتوى ، تثبت العلامة التجارية للشركة نفسها كرائدة فكرية في الصناعة. في وقت لاحق ، يتم تعزيز العلاقات مع المشترين.

مع توسع المواد وتوسع مكتبة المحتوى ، تصل الشركة إلى المزيد والمزيد من المشترين المحتملين والعملاء المتوقعين المؤهلين.

المحتويات ذات الصلة:

• ما هو BV في الإعلان 
• ما هو التدريب