البيع بالجملة والتجزئة نوعان متميزان من مبيعات المنتجات ، مع خصائصهما وجماهيرهما.
توفر الجملة المنتجات بكميات كبيرة ، عادة لإعادة البيع ، بينما يبيع تجار التجزئة بكميات أقل ، ولكن مباشرة للجمهور المستهدف.
تعمل نماذج التداول هذه معًا على تلبية المتطلبات المختلفة للسوق وتحريك الاقتصاد.
بالجملة
تجارة الجملة (أو البيع بالجملة) هي بيع المنتجات بكميات كبيرة ، والمقصود عمومًا إعادة بيعها من قبل التجار الآخرين. لهذا السبب ، يتم تمييز سوق الجملة بـ الإنتاج الضخم لنفس المنتجات وبواسطة سعر منخفضمعتبرا أن الربح يتم الحصول عليه من الكمية الكبيرة المباعة
يُطلق على تاجر الجملة اسم "الموزع" ، لأنه ، كقاعدة عامة ، ينقل البضائع إلى تجار آخرين. وبالتالي ، في معظم الأحيان ، يكون تاجر الجملة هو المصنع الذي ينتج المنتج. ومع ذلك ، يجدر التوضيح أنه لا يوجد ما يمنع تاجر الجملة من البيع مباشرة إلى المستهلك النهائي.
تجارة التجزئة
تجارة التجزئة (أو التجزئة) هي نوع البيع الذي يخدم المستهلك النهائي بشكل مباشر ، وهو الشكل الأكثر شيوعًا للبيع المستخدم في الروتين اليومي للمتاجر والأسواق. في البيع بالتجزئة ، تُباع المنتجات في وحدات أو بكميات صغيرة ، وفقًا لاحتياجات المستهلك الدقيقة. لهذا السبب ، سيكون السعر دائمًا أعلى من سعر البيع بالجملة.
من المهم التأكيد على أن البيع الذي قام به تاجر الجملة مباشرة إلى المستهلك النهائي لا يؤهل البيع بالتجزئة.
الفروق بين البيع بالجملة والتجزئة
مع تزايد ديناميكية السوق ، يقوم التجار بتعديل أعمالهم وفقًا للطلبات وينتهي بهم الأمر إلى تسوية الاختلافات بين البيع بالجملة والتجزئة. ومع ذلك ، يمكن القول بشكل عام:
| . | بالجملة | بيع بالتجزئة |
|---|---|---|
| السوق المستهدف | البيع بالجملة أو التجزئة الأصغر (إعادة البيع) | مصمم الأزياء النهائي |
| حجم الشراء | صوت عالي | حجم منخفض |
| وضعية التشغيل | يقع أسطول المركبات والمستودعات بشكل عام خارج المحيط الحضري | المحلات الموجودة في المحيط الحضري |
| منطقة الاحتلال | وطنية أو ولاية أو بلدية | محلي* |
| تكلفة البضائع | انخفاض سعر الوحدة بسبب ارتفاع حجم المبيعات | ارتفاع سعر الوحدة بسبب انخفاض حجم المبيعات |
* على الرغم من أن تجارة التجزئة ، كقاعدة عامة ، منطقة عمل محلية ، فإن مبيعات الإنترنت هي أمثلة مثالية للبيع بالتجزئة على الصعيد الوطني.
هجوم
هناك أيضًا طريقة وسيطة للبيع تسمى بشكل شائع النقد والحمل. كما يوحي اسمه ، يجمع بائع الجملة بين خصائص البيع بالجملة والتجزئة لتلبية متطلبات محددة للكمية والسعر.
وبالتالي ، فإن سوق النقد والحمل يبيع المنتجات في كميات متوسطة و الأسعار المعدلة، عادة للتجار الصغار أو للمستهلك النهائي.