نموذج العمل هي الطريقة التي تخلق بها الشركة قيمة لمديريها. أصحاب المصلحة. بمعنى آخر ، إنها الصيغة التي تحول الفريق والمنتج والإدارة إلى إيرادات وأرباح وعوائد للمساهمين.
هناك عدة أنواع لشرائح مختلفة. الشركات الناشئة، على سبيل المثال ، تحتاج إلى التصرف بشكل مختلف عن الشركات التقليدية في التخطيط.
قبل البدء في أي عمل ، من الضروري التحقيق في أسئلة مثل:
- عرض القيمة الخاص بك: ما الذي تقدمه والذي يعتبر فريدًا في السوق؟
- العملاء: لمن ستبيع؟
- أنشطتك: ما هو المنتج أو الخدمة المقدمة؟
- شراكاتك الإستراتيجية: ما هي الشركات التي ستساعد في تحسين هذا العرض؟
- مصادر الإيرادات الخاصة بك: كيف تتقاضى ، وما هي العوامل المحركة للإيرادات؟
- هيكل التكلفة لديك: ما هي العوامل المحركة للتكلفة؟
- الموارد: ما هي البنية التحتية الأساسية أو الموارد أو الخدمات؟
- قنوات الاتصال والتوزيع: كيف يصل المنتج إلى العميل؟
- العلاقة مع العميل: كيف تتواصل الشركة معه؟
ضمن هذا المنظور ، يعد الابتكار ركيزة تدعم العديد من الأفكار وتحقق نجاحات هائلة. شركات مثل Airbnb و نيتفليكس لقد ابتكروا نماذج أعمالهم من خلال تقديم أشكال جديدة من الاستضافة والترفيه وأصبحوا مربحين نتيجة لذلك.
ضمن هذا ، هناك بديل للشركات لكي تصبح مختلفة عن تلك الموجودة بالفعل إنشاء نماذج أعمال جديدة.
لكن كيف ستقوم بهاذا؟
بادئ ذي بدء ، يجب على المرء فكر خارج منطق مجال خبرتك. على سبيل المثال ، بدلاً من التفكير: ما يجب أن يتوفر في كل مطعم ، فكر بالضبط فيما يمكن أن يحتويه لا يوجد في أي مطعم آخر.
إنها لفكرة جيدة أن تكون مستوحى من نماذج الأعمال التي تستخدمها الشركات في مجالات مختلفة غير مجالك.
أمثلة لنماذج الأعمال المبتكرة
فهرس
- اضافه
- سعر ثابت أو سعر ثابت
- فريميوم
- روبن هود
اضافه
- دورة تعليمية شاملة مجانية عبر الإنترنت
- دورة تعليمية ومكتبة ألعاب مجانية على الإنترنت
- دورة مجانية على الإنترنت لألعاب الرياضيات في تعليم الطفولة المبكرة
- دورة ورش عمل ثقافية تربوية مجانية عبر الإنترنت
فرضيتها تقوم على السعر المبدئي للخدمة منخفض وتنافسي في السوق. ومع ذلك ، يتم فرض رسوم على الخدمات الإضافية. على سبيل المثال ، ملف رايان اير تقدم تذاكر طيران تصل إلى 1 يورو ، ولكنها رسوم على فحص الأمتعة والخدمات على متن الطائرة مثل الوجبات وخدمة الواي فاي واختيار المقاعد.
يتيح ذلك للمستهلكين اختيار الخدمات التي يريدونها وفقًا لاحتياجاتهم ودخلهم. من ناحية أخرى ، تمكنت الشركة من جذب العديد من العملاء بسعر منخفض وزيادة إيراداتها عن طريق فرض رسوم على خدمات إضافية.
سعر ثابت أو سعر ثابت
يدفع العملاء أ رسوم المنتج واستهلاك المبلغ الذي تريده. هذا هو الحال بالنسبة لشركات مثل Netflix أو المطاعم التي تفرض سعرًا للوجبة وتسمح للعميل بتناول الطعام حسب الرغبة.
في هذه الحالة ، يعرف العملاء بالضبط المبلغ الذي سينفقونه وتتمتع الشركة بإمكانية أكبر للتنبؤ بإيراداتها ، وتعمل بجد لزيادة قاعدة المستخدمين.
فريميوم
في هذا النموذج ، تقدم الشركة خدمات أساسية وخيارات خدمة مجانية الممتازة دفع. هذا هو الحال مع شركات مثل Spotify و LinkedIn و Dropbox وتطبيقات الألعاب المختلفة.
بالنسبة للعميل ، الميزة هي القوة حاول قبل أن تدفع أو استمر في استخدام الخدمة المجانية التي ترضيك. للتخلص من الإعلانات والاستمرار في التمتع بجميع المزايا ، ينتهي الأمر بالعديد من الانضمام إلى الترقية المعروضة.
تكسب الشركة المال من خلال تقديم خدمة مجانية جذابة ، مما يدل على جودتها كوسيلة لبيع الخدمات الممتازة التي تولد قيمة حقيقية للعميل.
روبن هود
في هذا النهج ، يتم بيع المنتجات والخدمات بواسطة "السعر الكامل للعملاء ذوي الدخل المرتفع و أسعار منخفضة أو بالمجان لذوي الدخل المنخفض. هذا هو الحال بالنسبة لشركة TOMS Shoes ، التي تستخدم نموذج واحد لواحد. مقابل كل زوج من الأحذية المباعة ، يحصل صاحب الدخل المنخفض على زوج من الأحذية مجانًا.
هذا هو النموذج الذي يساعد الشركة على تنفيذ مهمة اجتماعية، مما يضمن الإيرادات من المنتجات المباعة ، مع مساعدة السكان ذوي الدخل المنخفض.
المصدر: مدونة Sempreende.
تم إرسال كلمة المرور إلى بريدك الإلكتروني.
