П’ять сил Портера - це одна модель аналізу конкуренції між компаніями. Він був створений в 1979 році професором Майклом Портером і широко використовується в бізнес-адмініструванні та маркетингових стратегіях. маркетинг.
5 сил - це елементи конкуренції, які необхідно проаналізувати, щоб вирішити, яка ділова стратегія є більш ефективною проти конкуренції.
За словами Портера, 5 сил слід проаналізувати разом із правилами ринкової конкуренції.
Для використання інструменту необхідно проаналізувати аспекти (сильні сторони). 5 конкурентних сил, які також називаються Матриця Портера, є наступними:
1. Суперництво між конкурентами
Аналіз та розташування інших компаній, які можуть бути конкурентами за пропозицію того самого товару чи послуги. Необхідно знати, чи пряма конкуренція, чи консолідуються інші бренди на ринку та які переваги вони пропонують замовнику.
2. Загроза продуктів, що їх замінюють
Ідентифікація товарів, пропонованих іншими компаніями, які виконують однакову функцію або вирішують одну і ту ж проблему. Це повинно бути перевірено, якщо товар, пропонований конкурентом, має більше переваг у порівнянні з тим, що пропонує компанія.
3. Загроза з боку нових конкурентів
Визначення можливостей та ставлення, здатних запобігти появі нових конкурентів. Наприклад: створення сильного бренду на ринку та підписання ексклюзивних контрактів з клієнтами.
4. Торгова сила постачальників
Перевірте, хто є найкращими постачальниками, і визначте пріоритетом, що обрані не є єдиними доступними постачальниками. Цей захід служить для того, щоб у них не було повноважень визначати ціни та умови доставки в своїх руках.
5. Переговорна сила клієнтів
Аналіз сили клієнта в переговорах перед прийняттям рішення про товар. Важливо враховувати інші пропозиції на ринку та охоплення Інтернету та електронної комерції.
Також називається переговорна сила Торгова сила.
Щоб у повній мірі скористатися цим інструментом, компанія повинна постійно оцінювати сили Porter для прийняття найкращих стратегічних рішень.
На основі рішень, прийнятих на основі аналізованих результатів, необхідно уникати надходження нових продуктів або конкуруючих компаній, зберігаючи лояльність клієнта.
Майкл Портер також створив модель для Ланцюжка створення вартості.