Nova Educa - це освітня консультація, яка надаватиме поради, щоб молоді люди з раннього віку могли навчіться впроваджувати інновації та бути підприємцем, відкриваючи незліченні можливості для побудови майбутнього перспективний.
Ми можемо розпочати цю статтю, давши зрозуміти це одним з найважливіших елементів успіху будь-якої компанії є продаж.. Початок нового бізнесу передбачає багато планування, але врешті-решт - точніше, після впровадження - продаж стає критичним для безперервності цього бізнесу.
Багато народжуються з даром презентувати, говорити та переконувати; інші вже мають певні труднощі з цими характеристиками, але мистецтво продажу - це не просто це вимагає багато планування та структурування.
Прагнучи полегшити бачення тих, хто починає, ми будемо висловлювати деякі думки, щоб співпрацювати з їхніми результатами та процесом продажів.
Дивіться також: 10 важливих термінів щодо продажів у підприємництві
5 порад підприємцям продавати свою продукцію
1. Визначте свій профіль клієнта
Перед початком будь-якого продажу, це так потрібно встановити, хто буде вашим клієнтом. Питання звучить просто, але ви виявите, що тут є складності. Багато молодих людей, засновуючи свої компанії, вважають, що це рішення працює на будь-кого, і вони можуть мати рацію, але, щоб продати, це не працює.
Наприклад, McDonalds, Instagram та Uber можуть використовувати будь-який вік, стать або соціальний клас, але вони знають, хто їх основні клієнти. Зупиніться, подумайте і переосмисліть, що таке віковий діапазон, фінансовий стан, розмір компанії, тип ринку, серед інших факторів, перед тим, як вийти на пошуки тих, хто хотів би знати ваш товар.
Не зупиняйтесь зараз... Після реклами є ще щось;)
2. Створіть процес продажу
Багато молодих людей вважають, що продаж - це складання презентації, присідання з клієнтом, розмова та укладення угоди. Просто і швидко. Однак з часом ви виявите, що це неефективно. Створення процесу продажів заслуговуватиме статті в майбутньому, але зараз важливим є розуміння потреби. Необхідно скорегувати, як вони повинні відбуватися:
- розкриття продукту;
- початковий підхід із замовником;
- презентація товару, якщо це необхідно;
- демонстрація товару;
- формат пропозиції та час її подання;
- як контролювати процес;
- правила закриття;
- контракт;
- оплата;
- бухгалтерська частина.
зауважте, як є занадто багато деталей і, навіть незважаючи на це, необхідно продовжувати переглядати та оцінювати, що йде правильно, а що неправильно, до досягнення комерційної зрілості, яка стабілізує ситуацію. Є багато компаній, які дуже добре платять за комерційних директорів, які розуміють, як налаштувати цей процес, тому варто вивчити більше про цю тему.
Читайте також: 10 термінів щодо клієнтів та продажів у підприємництві
3. Вирішіть проблему замовника
Назва цієї теми здається очевидною, але коли ми переглядаємо деякі презентації, ми усвідомлюємо, що компанія не відповідає цій промові. Багато продавців хочуть підштовхнути товари до покупця, прагнуть до швидкого закриття, не розуміючи необхідності цих переговорів.
Продаж - це не просто представлення чогось, але багато розмовляйте з людиною за столом, визначте причину інтересу до товару. Скільки ще пов'язані з людьми за столом переговорів, ближче до розуміння проблем та їх вирішення ми будемо.
4. Шоу працює
Цей товар підходить не для всіх видів бізнесу, але він підходить для багатьох ринків. Якщо ваша компанія може запропонуйте безкоштовну демонстрацію або шаблон "фреміум", Важливо включити його в процес продажу та, якщо це можливо, відкрити для прямої реєстрації через веб-сайт або додаток.
Багато компаній та користувачів люблять експериментувати, перш ніж приймати рішення про покупку. Але недостатньо просто пропонувати халяву, необхідно зрозуміти бізнес-модель і розрахувати конверсію, оцінивши період часу та стратегії впливу та спілкування під час використання.
5. Зрозумійте, як купує ваш клієнт
Ми вже коментували важливість розуміння клієнта, його біль і те, як може допомогти їх бізнес, але на момент завершення продажу, дуже важливо встановити формат покупки:
- модель договору;
- форма оплати;
- повторення послуги або товару.
Для цього вам потрібно зрозуміти, як ваш цільовий ринок або клієнт звикли купувати, бюрократичний процес, час, який потрібно, і як розпочнеться впровадження. Це може здатися не важливим, тому що як тільки ми чуємо "так", ми вважаємо, що рішення прийнято, але поки гроші не потраплять на рахунок, необхідно розробити всю процедуру так, щоб фінансові результати чітко відображалися.
New Educa
Nova Educa - це освітня консультація, орієнтована на розробку проектів у школах, що залучають Apple Technology, із впровадженням iPad та підготовкою вчителів. Крім того, він також проводить подкаст Nova Educa Debate з інтерв’ю про освітній ринок та BNCC про підприємництво та зміст інновацій. У нас буде кілька консультантів, які співпрацюватимуть з цією рубрикою, яку очолить директор з інновацій Карлос Коельо, Ентузіаст освіти з досвідом роботи в міжнародному університеті в Університеті Сінгуларіті (Каліфорнія) як викладач та менеджер школа; і у нас буде Присчіла Коельо, операційний директор, спеціаліст з освітніх технологій, креативності та інновацій.
