Бізнес-модель це спосіб, яким компанія створює цінність для своїх принципалів. зацікавлені сторони. Іншими словами, це формула, яка перетворює команду, продукцію та управління на дохід, прибуток та прибуток акціонерів.
Існує кілька типів для різних сегментів. стартапи, наприклад, при плануванні потрібно діяти інакше, ніж традиційні компанії.
Перед початком будь-якої справи необхідно дослідити такі питання, як:
- Ваша цінова пропозиція: Що ви пропонуєте, що є унікальним на ринку?
- Клієнти: Кому ви збираєтеся продати?
- Ваша діяльність: який товар чи послуга пропонується?
- Ваші стратегічні партнерські відносини: які компанії допоможуть покращити цю пропозицію?
- Джерела вашого доходу: як ви стягуєте плату та які фактори доходу?
- Ваша структура витрат: Які драйвери є драйверами витрат?
- Ресурси: яка основна інфраструктура, ресурси чи послуги?
- Канали зв’язку та розподілу: як товар потрапляє до споживача?
- Відносини із замовником: як компанія спілкується з ним?
З цієї точки зору інновації - це стовп, який підтримує кілька ідей та використовує величезні успіхи
. Компаніям подобається Airbnb і Netflix вони впровадили свої бізнес-моделі, пропонуючи нові форми хостингу та розваг, і в результаті стають прибутковими.В рамках цього альтернатива для компаній стати відмінними від тих, що вже існують створення нових бізнес-моделей.
Але як це зробити?
Перш за все, треба думайте поза логікою вашої галузі знань. Наприклад, замість того, щоб думати: що має бути в кожному ресторані, подумайте, що саме воно може мати, чого не має жоден ресторан.
Хорошою ідеєю буде надихатися бізнес-моделями, що використовуються компаніями, що не входять до вашої сфери.
Приклади інноваційних бізнес-моделей
Індекс
- надбудова
- Фіксована ставка або фіксована ставка
- Freemium
- Робін Гуд
надбудова
- Безкоштовний Інтернет-курс інклюзивної освіти
- Безкоштовна онлайн-бібліотека іграшок та навчальний курс
- Безкоштовний онлайн-курс з математичних ігор з дошкільної освіти
- Безкоштовний онлайн-курс педагогічних культурних майстер-класів
Його передумова заснована на Початкова ціна за послугу є низькою та конкурентоспроможною на ринку. Однак за додаткові послуги стягується плата. Наприклад, Ryanair пропонує авіаквитки до 1 євро, але плата за реєстрацію багажу та послуги на борту, такі як харчування, Wi-Fi та вибір місць.
Це дозволяє споживачам обирати послуги, які вони бажають, відповідно до своїх потреб та доходу. Натомість компанії вдається залучити багатьох клієнтів низькою ціною та збільшує свої доходи за рахунок оплати додаткових послуг.
Фіксована ставка або фіксована ставка
Клієнти платять плата за товар і споживайте потрібну суму. Це стосується таких компаній, як Netflix або ресторанів, які стягують ціну за їжу і дозволяють клієнту їсти за бажанням.
У цьому випадку клієнти точно знають, скільки вони витратять, і компанія має більшу передбачуваність своїх доходів, наполегливо працюючи над збільшенням бази користувачів.
Freemium
У цій моделі компанія пропонує безкоштовні основні послуги та варіанти послуг преміум оплачується. Це стосується таких компаній, як Spotify, LinkedIn, Dropbox та різні ігрові додатки.
Для клієнта перевагою є потужність спробуйте, перш ніж платити або продовжуйте користуватися безкоштовною послугою, яка вас задовольняє. Щоб позбутися реклами та продовжувати користуватися усіма перевагами, багато хто в підсумку приєднується до запропонованого оновлення.
Компанія заробляє гроші, пропонуючи привабливу безкоштовну послугу, яка демонструє її якість як спосіб продажу послуг преміум які справді створюють цінність для клієнта.
Робін Гуд
При такому підході продукція та послуги продаються компанією "повна" ціна для споживачів із високим рівнем доходу та низькі ціни або безкоштовно для населення з низькими доходами. Це випадок з компанією TOMS Shoes, яка використовує модель "один на один". За кожну продану пару взуття людина з низьким рівнем доходу отримує пару взуття безкоштовно.
Це модель, яка допомагає компанії виконувати її соціальна місія, забезпечуючи дохід від реалізованої продукції, допомагаючи при цьому малозабезпеченому населенню.
Джерело: Sempreende Blog.
Пароль надіслано на ваш електронний лист.