Porter'ın beş kuvveti birdir şirketler arası rekabet analizi modeli. 1979 yılında Profesör Michael Porter tarafından oluşturuldu ve işletme yönetimi ve pazarlama stratejilerinde yaygın olarak kullanılmaktadır. pazarlama.
5 güç, hangi iş stratejisinin rekabete karşı daha verimli olduğuna karar vermek için analiz edilmesi gereken rekabet unsurlarıdır.
Porter'a göre, 5 kuvvet piyasa rekabet kuralları ile birlikte analiz edilmelidir.
Aracı kullanmak için yönleri (güçlü yönleri) analiz etmek gerekir. 5 rekabet gücü olarak da adlandırılan Porter'ın Matrisi, şunlar:
1. Rakipler arasındaki rekabet
Aynı ürün veya hizmeti sunmak için rakip olabilecek diğer şirketlerin analizi ve konumu. Rekabetin doğrudan olup olmadığını, diğer markaların pazarda konsolide olup olmadığını ve müşteriye sundukları avantajların neler olduğunu bilmek gerekir.
2. İkame ürün tehdidi
Aynı işleve sahip veya aynı sorunu çözen diğer şirketler tarafından sunulan ürünlerin belirlenmesi. Rakip tarafından sunulan ürünün, şirketin sunduğuna göre daha fazla faydaya sahip olup olmadığı doğrulanmalıdır.
3. Yeni rakiplerden gelen tehdit
Yeni rakiplerin ortaya çıkmasını engelleyebilecek olasılıkların ve tutumların belirlenmesi. Örneğin: pazarda güçlü bir marka yaratmak ve müşterilerle özel sözleşmeler imzalamak.
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü
Hangisinin en iyi tedarikçiler olduğunu kontrol edin ve seçilenlerin mevcut tek tedarikçi olmadığına öncelik verin. Bu önlem, onların fiyatlar ve teslimat koşulları konusunda karar verme yetkisine sahip olmalarını önlemeye hizmet eder.
5. Müşterilerin pazarlık gücü
Ürüne karar vermeden önce müşterinin müzakeredeki gücünün analizi. Piyasadaki diğer teklifleri ve internet ve e-ticaretin erişimini dikkate almak önemlidir.
Pazarlık gücü de denir Pazarlık gücü.
Araçtan tam olarak yararlanmak için şirket, en iyi stratejik kararları almak için Porter'ın güçlü yönlerini sürekli olarak değerlendirmelidir.
Analiz edilen sonuçlara dayalı olarak alınan kararlardan hareketle, müşterinin sadakatini korurken yeni ürünlerin veya rakip firmaların gelmesinden kaçınmak gerekir.
Michael Porter ayrıca Değer zinciri.