dünyasında alkolsüz içecekler, Coca-Cola, dünya çapında ün ve popülerlik kazanmış bir devdir.
Bununla birlikte, böyle bir etkiye sahip olsa bile, şirket tarihi boyunca, karşı karşıya kaldığında belirli bir tehdit hissetti. satın alınmasında olduğu gibi, hegemonyasını garanti altına almak için stratejiler uyarlama ihtiyacı duyan yerel markaların rekabeti Guarana İsa.
daha fazla gör
Sanal ikinci el mağazası 'Enjoei', büyük bir şirketin satın alımını gerçekleştiriyor…
Hyundai HB20, Strada'yı geride bırakarak dünyanın en çok satan otomobili oldu...
Bu şaşırtıcı hamle, bölgesel içeceğin ülkemizin bazı bölgelerinde, özellikle Maranhão eyaletinde temsil ettiği tehditten kaynaklandı. Bu hikaye hakkında daha fazla bilgi edinin!
Coca-Cola'nın Guaraná Jesus'u satın almasına neden olan şey neydi?
Guaraná Jesus, eyalette güçlü bir mevcudiyete sahip bir meşrubattı. Maranhao, burada hakim bir pazar pozisyonuna sahipti.
Popülaritesi inkar edilemezdi, diğer geleneksel alkolsüz içeceklere olan talebi bile geride bıraktı. Bu senaryo ile karşı karşıya kalan Coca-Cola yöneticileri harekete geçmeye ve bu rakibin markanın satışlarını sekteye uğratmasını engellemeye karar verdi.
Böyle sağlam bir rakiple savaşmak yerine, kola 2001 yılında Guaraná Jesus'u satın almak için stratejik bir karar aldı.
Bu satın alma, Amerikan şirketinin Brezilya pazarındaki varlığını genişletmesine ve özellikle ülkenin Kuzey ve Kuzeydoğusundaki yeni bir tüketici kitlesini fethetmesine olanak sağladı.
Satın alma sonrası stratejide başarı
Satın almanın ardından Coca-Cola, Guaraná Jesus'un dahil edilmesinin sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için akıllı bir strateji benimsedi.
Coca-Cola, satın alınan markayı baskı altına alıp kendi kimliğini uygulamak yerine, kökenlerini kucaklayarak dost canlısı pembe içeceğin değerlerine saygı duydu.
Dev, Maranhão'daki tüketicilerle birlikte Guaraná Jesus için markanın özünü ve özgünlüğünü korurken yeni bir görsel kimlik ve ambalaj geliştirdi.
Bu saygılı yaklaşımın bir sonucu olarak Guaraná Jesus, Coca-Cola'nın küresel deneyiminden yararlanırken Brezilya'da geçerli bir marka olmaya devam etti.
Ayrıca, bu satın almanın en büyük avantajlarından biri, Guaraná Jesus dağıtımının genişletilmesiydi. Brezilya'nın diğer bölgelerine, markanın "balonu kırmasına" ve tanınmasına izin veriyor ulusal olarak.
Bu hikaye ilham verici bir başarıydı ve harika bir markanın potansiyellerini nasıl tanıyabileceğini ve kullanabileceğini gösterdi. yerel şirketler, hem taraflar hem de yeni bir pazara erişebilen tüketiciler için bir dizi avantaj ekliyor. ürün.
Coca-Cola'nın meşrubat pazarının zirvesinde sağlam bir şekilde kalmasını sağlayan bu tür stratejilerdir!
