İş modeli bir şirketin müdürleri için değer yaratma şeklidir. paydaşlar. Başka bir deyişle, ekibi, ürünü ve yönetimi gelire, kâra ve hissedar getirisine dönüştüren formüldür.
Farklı segmentler için çeşitli türleri vardır. yeni başlayanlarörneğin, planlamada geleneksel şirketlerden farklı hareket etmesi gerekiyor.
Herhangi bir işe başlamadan önce, aşağıdaki gibi soruları araştırmak gerekir:
- Değer Öneriniz: Pazarda benzersiz olan ne sunuyorsunuz?
- Müşteriler: Kime satacaksınız?
- Faaliyetleriniz: Sunulan ürün veya hizmet nedir?
- Stratejik ortaklıklarınız: Bu teklifi daha iyi hale getirmek için hangi şirketler yardımcı olacak?
- Gelir Kaynaklarınız: Nasıl Ücret Alırsınız ve Gelir Sağlayıcılar Nelerdir?
- Maliyet Yapınız: Hangi Yönlendiriciler Maliyet Yönlendiricidir?
- Kaynaklar: Temel altyapı, kaynaklar veya hizmetler nelerdir?
- İletişim ve dağıtım kanalları: Ürün müşteriye nasıl ulaşıyor?
- Müşteri ile ilişki: Şirket onunla nasıl iletişim kuruyor?
Bu bakış açısıyla inovasyon, çeşitli fikirleri destekleyen ve büyük başarılardan yararlanan bir sütundur.
. gibi şirketler Airbnb ve Netflix yeni barındırma ve eğlence biçimleri sunarak ve bunun sonucunda kârlı hale gelerek iş modellerini yenilediler.Bunun içinde şirketlerin var olanlardan farklılaşması için bir alternatif, yeni iş modellerinin yaratılması.
Ama bu nasıl yapılır?
Her şeyden önce, bir gerekir uzmanlık alanınızın mantığının dışında düşünün. Örneğin, her restoranın sahip olması gerekeni düşünmek yerine, tam olarak başka hiçbir restoranın sahip olmadığı bir şeye sahip olabileceğini düşünün.
Sizinkinden farklı alanlardaki şirketlerin kullandığı iş modellerinden ilham almak iyi bir fikirdir.
Yenilikçi iş modellerine örnekler
dizin
- Ayriyeten
- Sabit oran veya sabit oran
- ücretsiz
- Robin Hood
Ayriyeten
- Ücretsiz Online Kapsayıcı Eğitim Kursu
- Ücretsiz Online Oyuncak Kütüphanesi ve Öğrenme Kursu
- Erken Çocukluk Eğitiminde Ücretsiz Çevrimiçi Matematik Oyunları Kursu
- Ücretsiz Online Pedagojik Kültür Atölyeleri Kursu
Onun öncülü şuna dayanmaktadır: hizmet için alınan başlangıç fiyatının düşük ve piyasada rekabetçi olması. Ancak, ek hizmetler için ücret alınır. Örneğin, Ryanair 1 Euro'ya kadar uçak biletleri sunar, ancak bagaj kontrolü ve yemek, wi-fi ve koltuk seçimi gibi uçak içi hizmetler için ücretler sunar.
Bu, tüketicilerin ihtiyaçlarına ve gelirlerine göre istedikleri hizmetleri seçmelerine olanak tanır. Şirket ise düşük fiyatla birçok müşteriyi kendine çekmeyi başarıyor ve ek hizmetler için ücret talep ederek gelirlerini artırıyor.
Sabit oran veya sabit oran
Müşteriler bir ödeme ürün için ücret ve istediğiniz miktarı tüketin. Bu, yemek için bir fiyat alan ve müşterinin istediği gibi yemesine izin veren Netflix veya restoranlar gibi şirketler için geçerlidir.
Bu durumda, müşteriler tam olarak ne kadar harcayacaklarını bilirler ve şirket, kullanıcı tabanını artırmak için çok çalışarak gelirlerini daha fazla tahmin edebilir.
ücretsiz
Bu modelde şirket ücretsiz temel hizmetler ve hizmet seçenekleri sunmaktadır. ödül ödendi. Spotify, LinkedIn, Dropbox ve çeşitli oyun uygulamaları gibi şirketlerde durum böyledir.
Müşteri için avantaj güçtür ödemeden önce dene veya sizi tatmin eden ücretsiz hizmeti kullanmaya devam edin. Reklamlardan kurtulmak ve tüm avantajlardan yararlanmaya devam etmek için çoğu kişi sunulan yükseltmeye katılıyor.
Şirket, kalitesini hizmet satmanın bir yolu olarak gösteren çekici bir ücretsiz hizmet sunarak para kazanıyor. ödül bu gerçekten müşteri için değer yaratır.
Robin Hood
Bu yaklaşımda, ürün ve hizmetler tarafından satılmaktadır. "tam fiyat yüksek gelirli müşteriler için ve düşük fiyatlar ya da düşük gelirli nüfus için ücretsiz. Bu, bire bir modelini kullanan TOMS Shoes firmasının durumudur. Satılan her çift ayakkabı için, düşük gelirli bir kişi bir çift ayakkabıyı ücretsiz alır.
Bu, şirketin faaliyetlerini yürütmesine yardımcı olan bir modeldir. sosyal misyon, düşük gelirli nüfusa yardım ederken satılan ürünlerden gelir sağlamak.
Kaynak: Sempreende Blogu.
Şifre e-postanıza gönderildi.
