Förhandlingsstyrka betyder kraften i ersättning; utbyta. Förhandling är handlingen Att utbyta, bedrägligt eller inte ett objekt för ett annat; är styrkan hos en person eller grupp att diskutera priser, sätta press och kräver till exempel högre kvalitet till ett lägre pris.
Fynd kommer från det engelska ordet förhandla, som representerar verbet att pruta på portugisiska.
I figurativ mening kan förhandlingar vara synonymt med fusk, eftersom det kan representera en bedräglig transaktion.
Förhandla makt enligt Porter
Förhandlingsmakt utgör två av faktorerna i Michael Porters Five Forces-modell, som är inriktad på att analysera konkurrensen mellan företag och att utveckla en affärsstrategi effektiv.
Köparnas förhandlingsstyrka är en av Porters fem styrkor, det är förhandlingsstyrkan hos kunder med företag inom sektorn. Denna konkurrensstyrka har att göra med köparnas beslutsfattande på produktattribut, särskilt vad gäller pris och kvalitet.
Den andra faktorn är kundernas förhandlingsstyrka, det vill säga när kunderna kräver mer kvalitet till ett lägre pris på varor och tjänster konkurrerar denna faktor också med branschen, vilket tvingar priserna ner och ställer konkurrenterna mot varandra. andra.
Se innebörden av De 5 styrkorna i Porter.
